云商经济

张发松，福建师范大学协和学院教师，麦迪逊(北京)国际广告公司总经理。 “云商经济”研究先行者，“品牌根据地”理论创建人，中国广告协会学术委员，《销售与市场》杂志及众多权威媒体专家顾问。 广泛涉猎食品、鞋服、建材、汽车机械等十多个民生行业，服务各行业知名客户近百家。 创作品牌营销专著《品牌秒杀》、《品牌七宗最》，发表论文及专著一百多万字。

第一章 云商时代的新业态——“云商经济” 何为云商？ 何为云商经济？ 何为经济圈？ 何为云商经济圈？ 云商经济的三大特征 案例：从苏宁电器到苏宁云商，创造价值十倍增长奇迹 第二章 云商经济下的资源整合——未来商业创新的核心动力 什么是资源整合论？ 资源整合，未来商业发展的必然要求 1．2万亿元，这个庞大的数字，意味着什么？ 当前商务发展的三大模式 传统商务模式的不足和缺陷 云商经济下的商务发展三大优势 案例：恒源祥的战略联盟体系 第三章 云商经济下的资源整合优势——建立互补、协作的产业平台 登云端而观天下：资源整合就是为了“1+1>2” 没有机会还是没有发现机会？信息资源整合重在信息调配交换 为事业搭建腾飞的平台：要“欲穷千里目”，就要“更上一层楼” 从点到面，再到“1+1”的推荐和精确营销：每个人都是一个新云商 无处不在的App：“云”已经渗透到我们的生活 触目可及的二维码电子标签：更加快捷方便的二维码，见到只需扫一下 “云时代”：工业经济向信息经济转化的巨变时代 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业平台的竞争 云商是大势所趋：你是在产业链的最底端苦苦挣扎，还是到市场的“富矿区”去“淘金” 风风火火的020模式：从线上认购到线下参与 自媒体时代的到来：信息碎片化下的社会化营销渠道 在参与互动中宣传品牌：有关系找到关系，没关系努力建立关系-． 层层递进，实现全民营销：消费者既是用户，也是内行，更是“推销员” ” 案例：国际最佳旅游联盟 第四章 云商经济下的商务发展趋势——对传统商业生态的革命性颠覆 打败传统商务的趋势是什么？ 传统商务的局限性：耗费多、成本高、效率低 资源整合最大化：只有善于利用资源，才能实现利益最大化 资源交换与资源互补：唯有互补合作，才能实现共赢 做一个健康的“混血儿”：云商务与传统商务有效融合 立体式经营渠道：多样化开发市场，让传统商务与在线商务齐头并进 控制成本：“发家致富”的根本 提升速度：速度即一切，快慢定成败 减少层级：层级少才能效率高 案例：海尔的网络革命和基因革命 第五章 云商经济下的电子商务的发展趋势——线上线下有效互动是关键 从云商经济圈发现生意：优中选优，赢在起跑线 从贸易商发展为制造商：让追求价格变为追求价值 从制造商升级为品牌商：一件产品就是一个媒体 从线上延伸到线下：线上求发展，线下“插翅膀” 快速积累：完善的运营体系，持续增长自身实力 功能整合：充分利用云商经济圈，联合创建商海航母群 角色转化：不和其他电商竞争，在红海中创造蓝海 用数据来说话：云商经济下的新型电子商务 数据化：未来云商的神经系统 云商平台大数据：信息大爆炸 案例：四海商舟，电商界的“一条快鱼” 第六章 云商经济下的微商务——在传播与分享中实现理想 微商务的核心：传播和分享，而不仅仅是买和卖 云商经济下的新型微商务：基于云端的无限扩展 门槛很低：只要你会用手机，你就能成为微云商 传播速度更快：用信息传播带动资源整合 成交率更高：用影响力塑造企业营销力 用户第一：从“以产品为中心”转向“以市场为中心” 个性化定制：不同的产品对应不同的服务受众 案例：App营销案例 第七章 云商经济下的快速成长模式——构建新一代网购平台 云商矩阵中的信息：没钱不是失败，没有信息才是真正的失败 贡献剩余资源：加入云商经济圈不是竞争，而是合作 选择互补资源：交互许可，双向购买 建立圈内文化：消费者之间的网状沟通 “智”链整合：强化自我优势，找准弥补短板的队友 “财”链整合：改善投、融资环境，构建投、融资平台 “物”链整合：确保无缝隙对接，优化物流通道 “商”链整合：时代在变，客户需求也在改变 用云商构建自己的经济圈：每一家公司和组织都是一个社交网络 粉丝思维：没有消费者，没有用户，只有粉丝 统筹协调，创造圈中圈：在大的云商经济圈之下发展行业圈 或类别圈 案例：阿里巴巴平台开放，打造行业经济圈 参考文献 后记