分销渠道开发与维护(高等职业院校教学改革教材)--聚文网

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内容简介

郭宇环编写的《分销渠道开发与维护(高等职业院校教学改革教材)》是基于理实一体课程的教学理念编写而成，在内容安排上设置了两个项目“分销渠道的开发”和“分销渠道的维护管理”，同时以任务为载体下设了8个任务——分销渠道认知、构建开发、费用及账款管理、绩效评估管理、激励管理、冲突管理、经销商的选择与维护管理、终端的维护管理，通过任务的完成使学生在“做”中“学”，学会了理论知识的同时也获得了分析问题、解决问题的能力，最终使学生的实战能力得到提升。

项目一分销渠道的开发任务1 分销渠道认知 1.1 分销渠道概述 1.2 分销渠道成员构成 1.3 三种典型零售模式课后小结思考与分析实训操作任务2 分销渠道的构建开发 2.1 分销渠道构建原则及影响因素 2.2 分销渠道成员关系的构建与管理 2.3 分销渠道构建开发课后小结思考与分析实训操作项目二分销渠道的维护管理任务1 分销渠道的费用及账款管理 1.1 分销渠道的费用管理 1.2 分销渠道的账款管理课后小结思考与分析动动脑动动手——资料查询任务2 分销渠道绩效评估管理 2.1 分销渠道评估内容 2.2 分销渠道调整与完善课后小结思考与分析实训操作任务3 分销渠道的激励管理 3.1 分销渠道激励概述 3.2 分销渠道激励的内容课后小结思考与分析实训操作任务4 分销渠道的冲突管理 4.1 分销渠道冲突分析 4.2 分销渠道冲突的处理 4.3 分销渠道的窜货管理课后小结思考与分析实训操作任务5 分销渠道经销商的选择与维护管理 5.1 经销商的选择 5.2 招商工作的组织实施 5.3 经销商的管理课后小结思考与分析实训操作任务6 分销渠道终端的维护管理 6.1 终端认知与选址 6.2 终端的铺货 6.3 良好终端关系的维护课后小结思考与分析实训操作参考文献

分销渠道开发与维护(高等职业院校教学改革教材)

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