国际工程谈判/国际工程管理教学丛书

国际工程谈判活动对国际工程项目的建设和发展 有着极其重要的作用。谈判成功，可以取得项目，并 为项目的实施创造有利的条件，给项目带来可观的经 济效益；谈判失误或失败，可以失去项目，或给项目 的实施带来无穷的隐患，甚至灾难，导致项目的严重 亏损或失败。由潘文编著的《国际工程谈判》全面论 述了有关谈判时如何运用心理学、创造学和创造技法 的成果及其基本训练，详述了国际工程项目各个阶段 的谈判具体内容、注意事项以及策略和技巧，并介绍 了联营体和BOT项目的谈判和特殊情况下的谈判方式 ，谈判人员的选择、组织和培训，不同国家的文化习 俗。 本书可作为高等院校国际工程管理专业学生的教 材和培训国际工程谈判专业人才的培训教材，也可作 为我国从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的 广大技术、管理人员的参考书。

第1章 概论 第1节 国际工程谈判的重要意义和特点 第2节 国际工程谈判的基本阶段和基本类型 第3节 国际工程谈判理论的展望 第2章 谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练 第1节 谈判的准备工作 第2节 谈判进程的把握 第3节 谈判思维的基本训练 第3章 项目合同签订前各个阶段的谈判任务 第1节 开发市场和招揽项目阶段 第2节 招标和投标阶段 第3节 评标和决标阶段 第4节 商签合同阶段 第4章 项目合同实施过程中的谈判任务 第1节 怎样建立有利于谈判的环境和氛围 第2节 项目实施过程中的谈判任务 第5章 项目竣工后的谈判任务 第1节 竣工会谈和各项业务了结会谈 第2节 争端的解决 第6章 联营体谈判 第1节 联营体的形式 第2节 联营体的谈判任务 第7章 BOT项目的谈判 第1节 BOT项目的发展和动向 第2节 BOT项目的概念、典型结构和招、投标程序 第3节 BOT项目的谈判任务 第8章 场外谈判和内部协议 第1节 场外谈判的准备工作和具体实施 第2节 场外谈判的内部协议及其注意事项 第9章 谈判僵局的突破 第1节 谈判僵局的形成和防止 第2节 突破谈判僵局的方法、策略和技巧 第10章 谈判人员的选择、组织和培训 第1节 谈判人员的选择和谈判小组的组成 第2节 谈判人员的培训 第11章 国际工程谈判的战略、策略和技巧 第1节 谈判的战略 第2节 谈判的策略和技巧 第12章 不同国家的文化和习俗 第1节 不同国家在文化和习俗上的主要不同点 第2节 怎样对待不同的文化和习俗 第13章 谈判心理 第1节 谈判心理概述 第2节 谈判心理静态分析 第3节 谈判心理动态分析 第4节 心理诱导方法 第5节 心理调控方法 第6节 沟通及其障碍的消除 第14章 创造性谈判思维 第1节 创造性思维概述 第2节 创造性谈判思维的过程 第3节 开发创造力的创造技法 第4节 创造性谈判思维的培育和开发 参考文献 跋