房地产营销与策划(全国高职高专房地产类专业系列技能型规划教材)

房地产营销与策划是培养房地产专业“房地产营 销与策划能力”的专用教材。陈林杰、周正辉主编的 《房地产营销与策划(全国高职高专房地产类专业系 列技能型规划教材)》全书根据最新房地产行业动态 和最新房地产营销策划理论，紧扣房地产职业标准和 企业实践，以房地产项目全程营销过程为主线，系统 阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营 销组合策划、营销计划组织与销售管理策划、住宅与 商业项目全程营销策划的基本理论、基本规律、操作 程序和策划实务，同时配合有大量的品牌房地产企业 营销案例、经验、图表等内容。同时，本书在理论知 识学习的基础上，还设计了房地产项目营销全程策划 业务“做、赛”训练(、世务实训和技能竞赛)，重点 突出了房地产项目营销业务操作策略、操作流程以及 操作技巧，趣味性、可学性和可用性强。 本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及 相关专业的教材，亦可作为房地产企业、营销代理公 司岗位培训、房地产营销师资格证书考试用书，还是 从业人员必备的工具型实践参考图书和职业提升的实 用渎本。

陈林杰，教授、高级经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省“333工程”中青年科学技术带头人、江苏省房地产经纪人高级考评员，南京工业职业技术学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群带头人、房地产经营与估价专业带头人。曾经担任房地产企业高管，有多年的房地产企业实践经验。主持的课程房地产开发与经营荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、房地产营销与策划、房地产经纪实务等方面的教学、研究和实践工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题19项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文70余篇，其中EI收录10篇，科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。陆续出版了《房地产开发与经营实务》、《房地产营销与策划实务》、《房地产经纪实务》、《房地产经营与管理》、《中国房地产战略创新》等实操型教材和专著。

第一篇 房地产营销与策划“做、赛”任务与基本理论 第1章 房地产营销与策划“做、赛”任务 1.1 房地产营销与策划的“做”的任务 1.2 房地产营销与策划“赛”的任务 第2章 房地产营销与策划基本理论 案例2-1：花样繁多的房地产互联网“全民营销” 2.1 房地产营销基本理论 2.2 房地产营销策划基本理论 第二篇 房地产项目营销环境分析与市场定位策划 第3章 房地产项目营销环境分析 案例3-1：中国未来房地产业发展进入新常态 案例3-2：恒大华府项目的营销环境 3.1 房地产营销环境概述 3.2 房地产营销的宏观环境分析 3.3 房地产营销的微观环境分析 第4章 房地产项目市场分析与定位策划 案例4-l：恒大华府项目的市场分析与市场定位 4.1 房地产市场调研方法 4.2 房地产市场预测方法 4.3 房地产STP战略与市场细分 4.4 房地产项目市场分析与目标市场选择 4.5 房地产项目市场定位策划 第三篇 房地产项目营销组合策划 第5章 房地产项目产品策划 案例5-1：恒大华府项目的产品组合 5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计 案例5-2：东城水岸项目的主题概念 5.2房地产项目产品策划 案例5-3：锦苑项目的品牌策略 第6章 房地产项目价格策划 案例6-1：恒大华府项目的定价 6.1 房地产价格及其影响因素 6.2 房地产项目定价目标与原则 6.3 房地产项目定价方法 6.4 房地产项目定价策略 6.5 房地产项目价格控制与调整策略 第7章 房地产项目营销渠道策划 案例7-1：恒大华府项目的营销渠道 7.1 房地产营销渠道类型 7.2 房地产营销渠道设计与管理 第8章 房地产项目促销推广策划 案例8一l：恒大华府项目的促销推广 案例8-2：望京S()H0的促销推广 8.1 房地产市场推广与促销组合 8.2 房地产广告宣传促销推广策划 案例8-3：房地产商惯用的广告语伎俩 案例8-4：“锦绣香江一居住与世界同步”广告文案 案例8-5：万科金色里程的工地包装 8.3 房地产人员促销推广策划 8.4 房地产营业推广策划 8.5 房地产公共关系推广策划 8.6 房地产活动推广策划 案例8-6：万科金域蓝湾五一家庭派对幸福进行时 第四篇 房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施 第9章 房地产项目营销计划组织与执行控制策划 案例9 1：恒大华府项目的营销计划组织与执行 9.1 房地产营销计划与组织设计 9.2 房地产营销的OTO执行与控制 案例9-2：销售额计划分析 第10章 房地产项目销售管理策划与实施 案例10-1：恒大华府项目的销售管理与实施 10.1 房地产销售管理策略 案例10-2：绿地集团坦然面对危机 10.2 售楼部管理策略 10.3 房地产销售相关业务技巧 第五篇 房地产项目全程营销策划 第11章 住宅项目全程营销策划 案例1l-1：恒大华府项目的全程营销策划 案例11-2：金域蓝湾项目全程营销策划 11.1 住宅项目全程营销策划流程 11.2 住宅项目全程营销策划书 案例11-3：都市华苑营销建议书 第12章 商业项目全程营销策划 案例12-1：万达广场营销推广策划 案例12-2：商业公园整合行销传播策划 12.1 商业项目营销策划特点 12.2 商业项目全程营销策划书 案例12-3：某商贸城营销策划案 第13章 房地产项目一二手联动营销策划与实施 案例13-1：中广置业一二手联动销售万科金域蓝湾项目 13.1 房地产项目一二手联动营销特点及方法 13.2 房地产项目一二手联动营销策划及实施 13.3 房地产项目一二手联动销售实施管理 参考文献