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内容简介

本书从行业特点、增长方式、市场策略及落地、组织结构等多个方面全面介绍行业特性，并提供与营销结合的增长模式，讲述如何专业、有效、快速地实现市场增长。本书紧紧围绕SaaS 增长中的关键问题，总结了 “双螺旋营销”的增长模式，书中后半部分介绍的增长模式也是目前行业中众多企业正在加速实践的增长模式。本书逻辑缜密，在内容方面采用系统规划、前沿案例，语言表达生动，适用于所有致力于企业业绩增长的职场人士。

作者简介

\"曾春梅,真也营销服务公司创始人、艾菲奖大中华区评委、前某CRM头部公司市场品牌总监、前知未科技联合创始人。10年B2B、B2C营销经验，自创算计营销学，曾用500万营销预算创造3亿的市场营收增长，8个月帮助crm公司完成市场增长超过200%，3年时间将金融科技公司做到行业top 10。 \"

第一章了解SaaS 第一节国内外SaaS概况一、SaaS的基础认知二、国外SaaS概况三、国内SaaS概况第二节数字化转型背景下SaaS企业产业链分析一、上游技术服务商二、中游生产方三、下游传播方：销售渠道的市场教育四、终端消费方：云端接受度和信息化意识淡薄第三节产业互联网下的行业前景预测一、产业链的变化二、用户企业的变化第二章常见增长模型第一节基础增长模型一、SaaS企业的增长阶段二、增长的核心问题第二节 PLG的定义及应用一、PLG的兴起和增长策略变迁二、PLG的定义与典型特征三、典型企业：Slack公司第三节 SLG的定义及应用一、SLG的定义与典型特征二、典型企业：华为公司第四节 MLG的定义及应用一、MLG的定义与典型特征二、典型企业：UMU公司第三章 SaaS企业增长的基本功（上）第一节增长模式的底层思维一、企业增长的维度与市场二、增长的关键点三、增长阶段与底层逻辑四、设定增长模型第二节寻找利基市场一、增长逻辑驱动增长二、把握核心撬动增长三、寻找增长专属杠杆四、利用支点撬动增长五、寻找利基市场的方式第三节市场适配与差异化一、品牌定位品味二、寻找标杆案例三、培植领先用户四、建立生态体系第四章 SaaS企业增长的基本功（下）第一节价值销售一、SaaS的销售需要有合适的方法论二、产品型销售：“有腿的”产品说明书三、顾问式销售：靠销售顾问技巧谋生的顾问四、高价值销售：我要飞得更高

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