国际市场营销：理论、环境与策略

本书在体系结构设计、知识面的涵盖整合现有国内外的相关知识内容并加以创新，突出对国际营销学英文拓展性知识以及我国企业国际营销案例的应用等，构建与国际商务环境变化相适应的的国际营销学知识体系，体现国际市场营销的理论与实践发展与时俱进的时代特征。

张言彩，淮阴师范学院副院长，教授，博士，对外经贸大学博士后，澳大利亚西悉尼大学访问学者，硕士生导师。《市场营销》国家一流专业建设点负责人。荣获江苏省紫金文化英才，江苏省青蓝工程骨干教师、淮安市533人才等称号。兼任江苏省外国经济学研究会副会长、江苏省财经商贸职业教育行指委电子商务专委会副主任委员；江苏省乡村智慧农经工程研究中心和苏北乡村振兴科技创新智库负责人，民盟淮安市委副主委，淮安市政协常务委员。主要从事国际营销管理、服务创新等领域研究。出版专著3部，主编江苏省重点教材2部，发表学术期刊论文60余篇，主持教育部、江苏省社科等省部级项目多项，与政府部门和企业合作横向研究课题多项，形成的决策咨询报告获得江苏省委省政府主要领导和淮安市主要领导批示多次。

目　录 第一章　绪　论9 本章学习要求9 【引导案例】9 1.1 国际市场营销内涵10 1.2 国际市场营销与市场营销和国际贸易的关系11 1.3 国际市场营销理论基础15 1.4国际市场营销的阶段及哲学观念19 1.5 国际市场营销驱动力与约束力22 本章小结26 主要的中英文名词术语26 知识应用27 ◆单项选择题27 ◆ 思考题28 ◆实务分析28 ◆案例讨论28 ◆英文拓展性阅读29 第2章　国际市场营销的经济和人口环境分析31 本章学习要求31 【导入案例】31 2.1 国际市场营销的经济环境分析31 2.2 国际市场营销的人口因素分析37 本章小结40 主要的名词术语40 知识应用40 ◆单项选择题40 ◆思考题41 ◆实务题41 ◆案例讨论42 ◆英文拓展性阅读43 第3章国际市场营销的社会文化要素45 本章学习要求45 【导入案例】45 3.1 社会文化因素概述46 3.2 影响国际市场营销的主要社会文化因素49 本章小结56 主要的名词术语56 知识应用56 ◆单项选择题56 ◆思考题57 ◆实务题57 ◆案例讨论58 ◆英文拓展性阅读59 第4章　影响国际市场营销的其他环境要素62 本章学习要点62 【导入案例】62 4.1 国际市场营销的政治环境63 4.2 国际市场营销的法律环境71 4.3 国际市场营销的科学技术环境77 本章小结80 主要的名词术语81 知识应用81 ◆单项选择题81 ◆思考题82 ◆实务题82 ◆案例讨论82 ◆英文拓展性阅读83 第5章　国际市场营销调研与预测85 本章学习要求85 【案例导入】85 5.1 国际市场营销调研85 5.2 国际市场预测96 本章小结97 主要的名词术语98 知识应用98 ◆单项选择题98 ◆思考题99 ◆实务题99 ◆案例分析99 ◆英文拓展性阅读100 第6章 国际营销企业战略管理102 本章学习要求102 【案例导入】102 6.1 国际营销企业成长战略103 6.2 国际营销企业竞争战略108 6.3 全球化环境下的本土公司116 本章小结118 主要的名词术语118 知识应用119 ◆单项选择题119 ◆思考题119 ◆实务题120 ◆案例讨论120 ◆英文拓展性阅读121 第7章 国际市场进入124 本章学习要求124 【案例导入】124 7.1 出口进入国际市场模式125 7.2 契约进入国际市场模式127 7.3 投资进入国际市场模式134 7.4 国际战略联盟进入模式和网络营销进入模式138 本章小结142 主要的名词术语142 知识应用143 ◆ 单项选择题143 ◆思考题144 ◆实务题144 ◆案例分析144 ◆英文拓展性阅读146 第8章 国际产品策略150 本章学习要求150 【引导案例】150 8.1 产品及产品组合151 8.2 国际营销产品策略153 8.3 商标及包装策略159 8.4 服务产品策略分析164 本章小结165 主要的名词术语165 知识应用166 ◆单项选择题166 ◆思考题167 ◆实务题167 ◆案例讨论167 ◆英文扩展性阅读167 第9章 国际市场定价策略169 本章学习要点169 【引导案例】169 9.1 国际营销产品定价目标及影响因素170 9.2 国际营销产品定价方法174 9.3 国际营销产品定价策略177 本章小结187 主要的名词术语187 知识应用187 ◆单项选择题187 ◆思考题188 ◆实务题189 ◆案例讨论189 ◆英文扩展性阅读190 第10章 国际营销渠道策略192 本章学习要点192 【引导案例】192 10.1 国际营销分销渠道193 10.2 国际营销渠道策略199 10.3 国际营销渠道管理202 本章小结207 主要的名词术语207 知识应用207 ◆单项选择题207 ◆思考题208 ◆实务题209 ◆案例讨论209 ◆英文扩展性阅读210 第11章 国际促销策略213 本章学习要点213 【案例导入】213 11.1 国际促销策略的概念和特点213 11.2 国际人员推销215 11.3 国际广告策略221 11.4 国际销售推广227 11.5 国际公共关系231 本章小结236 主要的名词术语236 知识应用236 ◆单项选择题236 ◆思考题237 ◆实务题237 ◆案例讨论237 ◆英文扩展性阅读238 第12章国际市场营销风险管理242 本章学习要求242 【引导案例】242 12.1国际营销风险概述242 12.2 国际营销中的政治风险及规避245 12.3 国际营销中的贸易风险及规避249 12.4 国际营销文化风险与防范251 本章小结252 主要的名词术语253 知识应用253 ◆单项选择题253 ◆ 思考题254 ◆实务题254 ◆案例讨论254 ◆英文拓展阅读255 参考文献257 附录 补充教学材料一览表259