冷启动

在数字经济时代，“网络效应”作为一种战略性力量，已经成为未来企业之间竞争的关键秘诀。这一概念被创业者反复提及，却缺少系统而深入的阐述。网络效应到底是什么？是什么让成功的网络蓬勃发展？你的产品是否具有网络效应？网络效应适用于所有行业和领域吗？为什么网络效应难以被创造和扩展？苹果、谷歌、脸书、领英等如何跻身“10 亿用户俱乐部”？ 作者在书中阐明了网络效应发展的5个必经阶段：冷启动阶段、临界点阶段、加速攀升阶段、触达天花板阶段以及修筑护城河阶段。作者通过对领英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、优步和爱彼迎等公司创始人和管理者的采访，提炼出一套普遍适用的“冷启动理论”创新研究框架，解答了有关 “网络效应”的基础性问题，为初创企业从零开始、实现增长、建立品牌“护城河”提供理论指导和实践参考。 随着世界经济不断被重塑，我们越来越需要理解网络的力量，只有这样企业才能抵御新生网络带来的冲击，避免无效营销，才能在这场没有硝烟的商业竞争中杀出重围。

硅谷风险投资巨头安德森-霍洛维茨公司（a16z）合伙人，曾任优步乘客增长主管，硅谷著名增长黑客。 在他的领导下，优步平台的活跃用户从1500万增加到1亿。发表过多篇有关产品、增长、营销和网络效应的博客文章，曾被《连线》《华尔街日报》和《纽约时报》报道，影响了一众产品和营销人士。 略

引？ 言 001 第一部分？ ？ ？ 网络效应 第一章？ 什么是网络效应 023 第二章？ 网络效应发展简史 035 第三章？ 冷启动理论 050 第二部分？ ？ ？ 冷启动问题 第四章？ ？ ？ 冷启动阶段——新产品进入市场最重要的阶段 063 第五章？ ？ ？ 反网络效应——一股具有破坏性的力量 075 第六章？ ？ ？ 打造原子级网络是关键 083 第七章？ ？ ？ 吸引并保留困难侧用户 094 第八章？ ？ ？ 帮助困难侧用户解决难题 105 第九章？ ？ ？ 如何开发一款现象级产品 115 第十章？ ？ ？ 解决冷启动问题后的奇迹时刻 127 第三部分？ ？ ？ 临界点阶段 第十一章？ ？ ？ 可复制的发展战略 141 第十二章？ ？ ？ 邀请合适的用户群体进入网络 152 第十三章？ ？ ？ 为工具而来，因网络驻足 165 第十四章？ ？ ？ 为产品发布付费 178 第十五章？ ？ ？ 手动干预策略 191 第十六章？ ？ ？ 创新永不停歇 201 第四部分？ ？ ？ 加速发展阶段 第十七章？ ？ ？ Dropbox 的加速发展阶段 217 第十八章？ ？ ？ 三效合一 228 第十九章？ ？ ？ 交互效应 235 第二十章？ ？ ？ 获客效应 248 第二十一章？ ？ 经济效应 262 第五部分？ ？ ？ 触达天花板阶段 第二十二章？ ？ ？ Twitch 面临的天花板问题 275 第二十三章？ ？ ？ 火箭发射式增长——T2D3 法则 288 第二十四章？ ？ ？ 市场饱和 299 第二十五章？ ？ ？ 无效点击率定律 313 第二十六章？ ？ ？ 网络抗议 322 第二十七章？ ？ ？ 用户集中涌入 335 第二十八章？ ？ ？ 网络拥塞 351 第六部分？ ？ ？ 打造护城河阶段 第二十九章？ ？ ？ Wimdu大战爱彼迎 369 第三十章？ ？ ？ ？ 良性循环与恶性循环 381 第三十一章？ ？ ？ 捡便宜策略 392 第三十二章？ ？ ？ 高举高打的失败 403 第三十三章？ ？ ？ 抢夺困难侧用户 414 第三十四章？ ？ ？ 捆绑销售 426 结？ 论 网络效应的未来 441 致？ 谢 445 尾？ 注 449