推销技术与策略(修订版十二五职业教育国家规划教材)--聚文网

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内容简介

\"推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。本书以国务院印发《国家职业教育改革实施方案》文件精神为指导，贯彻全面推进习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神进教材的精神，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用复合型人才为培养目标，注重提升学生的创新、创业能力，在编撰体系上采用完整的任务分析，任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。本书在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为推销概论、推销素质要求、推销准备、推销洽谈、推销异议、推销成交及推销实战、推销管理九个项目，每个项目下设有若干具体子任务，在项目结束阶段还新设置项目综合验收，环环相扣的验收体系设置，更能检验学生知识、技能的掌握情况，也方便教师教学中查缺补漏，进一步提高课堂教学成效，实现讲练同步，理技并重。本书适用于高等院校市场营销、工商管理等相关专业使用。 \"

作者简介

\"田春来，丽水职业技术学院工商管理副教授，曾主持浙江省社科联、教科规划及丽水社科联课题十余项，主编教材多部，其中“十二五”规划教材一部，发表北大核心论文4篇，曾获丽水社科优秀成果奖近十余项。 \"

基础篇项目一认识推销任务一推销与推销活动内涵任务二推销方格理论任务三推销模式知识点概要客观题自测项目综合验收项目二推销职业素养任务一推销员岗位要求任务二推销员素质与能力知识点概要客成题自测项目综合验收实务篇项目三寻找识别顾客任务一箱选准顾客任务二寻找顾客的方法任务三顾客资格审查知识点概要客观题自测项目综合验收项目四接近顾客任务一接近顾客的准备任务二顾客约见的策略任务三接近顾客的方法知识点概要客观题自测项目综合验收项目五推销洽谈任务一推销治谈的目标与内容任务二推销治谈的原则及步服任务三推销价读的方法任务四服销沿谈的策略和技巧知识点概要项目综合验收项目六处理顾客异议任务一顾客异议的类型及成因任条二顾客异议的处理方法任务三顾客异议的处理策略和技巧知识点概要客观题自测项目综合验收项目七推销成交任务一成交信号的捕提任务二核销成交的方法与策略任务三客户关系维护知识点概要客观题自测项目综合验收

推销技术与策略(修订版十二五职业教育国家规划教材)

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