国际谈判学

本书以国际谈判为核心内容，实现了国际关系、国际政治、国际商务、国际经济、国际贸易、跨文化传播等多学科知识构建，对国际谈判的理论和实务进行了流畅又精辟的阐释。
全书以融合国际关系与国际商务的视角，聚焦政府间国际谈判与企业间国际谈判，框架合理，体系完备，条理清晰，知识详细，既有理论讲解，又有大量鲜活案例，还专门配备了模拟练习。
本书适合用作国际政治、国际贸易、国际商务、工商管理等专业本科生、研究生教材，还可供非全日制成人教育、来华留学生等使用，同时可作为国际组织、跨国公司培养国际化人才的参考用书。

赵鸿燕，国际新闻学博士，对外经济贸易大学国际关系学院教授、博士生导师、公共外交与国际传播研究中心主任、国家安全与治理研究院研究员、国家（北京）对外经济开放研究院研究员，北京高等学校优秀专业课（公共课）主讲教师，兼任泸州市委市政府决策咨询委员会委员。研究领域为公共外交、国际传播、政治传播、国际谈判。主持国家级、省部级、校级项目十余项，发表论文六十余篇。为中外合作办学项目讲授“谈判技巧”课程多年，作为谈判、沟通、跨文化专家参与多行业领域的培训工作。所授课程获评北京高等学校优质本科课程、所撰教案获评北京高等学校优质本科教案，多篇研究报告被外交部、国家广播电视总局、全国哲学社会科学工作办公室《成果要报》、中国社会科学院《要报》、中共北京市委统一战线工作部内刊采用，并获外交部表扬函、全国哲学社会科学工作办公室通报表扬。

第1章 理解国际谈判
第1节 什么是国际谈判
第2节 谈判学基本术语
第3节 国际谈判的阶段
第4节 国际谈判的原则
第5节 国际谈判的评估
第6节 国际谈判模拟法
第7节 模拟练习：橄榄球决赛票谈判

第2章 国际谈判的类型
第1节 分配型谈判与整合型谈判
第2节 双边谈判与多边谈判
第3节 个人谈判与团队谈判
第4节 默式谈判与显式谈判
第5节 软式谈判、硬式谈判与原则谈判
第6节 优势谈判、劣势谈判与均势谈判
第7节 模拟练习：国际捕鲸委员会谈判

第3章 冲突情境下的国际谈判
第1节 认识国际冲突
第2节 建设性冲突与破坏性冲突
第3节 冲突诊断、管理与博弈
第4节 第三方调停谈判
第5节 不同文化的冲突解决偏好
第6节 国际谈判中的法律问题
第7节 模拟练习：A国与B国边界纷争谈判

第4章 国际谈判中的沟通
第1节 谈判沟通模式
第2节 接受分歧
第3节 学会让步
第4节 处理僵局
第5节 规避风险
第6节 建立信任与修复信任
第7节 情感与认知
第8节 模拟练习：A国与B国竞标C国高铁项目谈判

第5章 国际谈判：权力影响
第1节 谈判权力
第2节 专 家
第3节 施 压
第4节 共 情
第5节 替代方案
第6节 时间压力
第7节 模拟练习：意大利公司中国区与总部的执行谈判

第6章 国际谈判：文化影响
第1节 文化与国际谈判
第2节 集体主义个人主义对谈判的影响
第3节 不确定性规避对谈判的影响
第4节 权力距离对谈判的影响
第5节 高语境低语境对谈判的影响
第6节 文化偏见与文化禁忌
第7节 跨文化谈判的翻译问题
第8节 模拟练习：中美主题公园开发谈判

第7章 政府间国际谈判
第1节 谈判行为体
第2节 国家利益分析法
第3节 双层博弈
第4节 能源谈判
第5节 卫生谈判
第6节 经贸谈判
第7节 环境谈判
第8节 模拟练习：A国与B国ORTCOD应用软件谈判

第8章 企业间国际谈判
第1节 谈判行为体
第2节 国际商务谈判的PRAM模式
第3节 价格谈判
第4节 合作谈判
第5节 并购谈判
第6节 竞标谈判
第7节 索赔谈判
第8节 模拟练习：中国美神精油化妆品公司与希腊皇冠花材公司合资谈判