产品经营预警与销售资源包

随着新媒体和数字化信 息技术在企业营销过程中的 应用，如何精准挖掘产品运 行规律并强化产品经营预警 ，降低经营风险，越来越受 到企业高层重视。本书帮助 产品经理利用大数据挖掘产 品销售规律，设计产品发展 路径，及时监控纠偏，保证 产品按照预定“轨道”成长； 同时介绍如何利用 $APPEALS模型和FFAB模型 ，挖掘产品竞争优势和卖点 ，提炼销售资源，为一线销 售人员提供销售“炮弹”，提 高销售成功率，实现产品“ 卖好”。本书将帮助产品经 理提升企业预测水平，提升 经营管理能力。

张甲华，清华大学管理学硕士，全国农业科技创业创新联盟副秘书长，对外经济贸易大学客座教授、清华大学实践导师；现任职中咨海外咨询有限公司；在产业转型升级、产品战略规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。

第1篇 产品经营预警管理 第1章 产品经营预警 1.1 产品经营预警的现状 1.2 产品经营预警概述 1.3 产品经营预警管理的流程、要点和优点 第2章 产品销售规律 2.1 产品生命周期理论 2.2 产品销售周期规律 2.3 区域产品销量 第3章 产品销售预测方法 3.1 基于时间序列的预测 3.2 基于因果关系的预测 3.3 基于业务逻辑的预测 第4章 产品销售目标规划 4.1 制定年度销售目标的常见问题 4.2 销售目标制定思路 4.3 基于W流程制定销售目标 4.4 产品发展轨道设计 第5章 产品经营预警体系 5.1 产品经营预警的好处 5.2 产品经营预警内容及框架 5.3 搭建产品经营预警二级体系 第6章 产品经营预警监控 6.1 产品经营预警监控分析 6.2 公司级产品经营预警监控 6.3 区域级产品经营预警监控 第7章 预警问题分析与纠偏方案 7.1 产品经营预警分析策略 7.2 预警问题分析方法 7.3 纠偏方案 第2篇 销售资源包建设 第8章 销售资源包 8.1 销售面临问题及解决思路 8.2 销售三角法则 8.3 销售资源包及其优点 第9章 客户需求$APPEALS模型及其应用 9.1 客户需求$APPEALS模型 9.2 客户需求$APPEALS模型使用方法 9.3 客户需求$APPEALS模型应用 第10章 FFAB模型及其应用 10.1 FFAB模型内涵 10.2 基于FFAB模型挖掘产品卖点 10.3 FFAB模型的应用 第11章 销售资源包内容构建 11.1 常见销售问题 11.2 销售成功案例 11.3 产品销售指导书 11.4 产品商业模式设计 11.5 产品销售“一指禅” 11.6 产品交流PPT