国际商务谈判实训导学双语版（第2版）--聚文网

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内容简介

\"本书以国际商务谈判主题为载体，以各个场景练习为主线，将谈判各阶段的工作融入各章的模拟实训场景之中。全书包括前言、谈判主题和四大训练模块等内容。前言主要介绍本书的结构、内容和特点；谈判主题包括两个出口谈判主题和三个进口谈判主题；四大模块中，有个人训练、小组训练和综合训练三个层次。全书的实训由浅入深，内容相对独立但又融会贯通，涵盖了国际商务谈判全方位技能的训练。本书是应用型本科国际经济与贸易、国际商务、东南亚经济与贸易、电子商务、商务英语等专业国际商务谈判的实训指导教材，也可作为社会商务人士进行商务谈判训练的自学教材和参考书。\"

作者简介

苏琳，女，1981年生，经济学硕士，2020年12月获得高级经济师职称，2005年10月参加工作（外贸行业），2007年11月进入广西财经学院担任专任教师，主持省级课题5向项，发表论文多篇。

第一章模拟谈判主题谈判主题一中国PVC卡通立体玩偶出口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题二中国棉制服装出口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题三冷冻厄瓜多尔白虾进口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题四澳大利亚铁矿石进口谈判目标产品谈判情景设置案例背景第二章个人快速反应练习情景模式回答步骤及范例情景练习25例回答思路参考第三章小组情景练习情景模式发言要求情景练习第四章模拟谈判方案展示(结合PPT) 实训说明主要内容和要求发言的形式语言要求风险分析 PPT页面要求谈判方案展示范例第五章综合模拟谈判准备谈判目标配对谈判组合综合模拟谈判谈判技巧谈判中可能会遇到的困境及解决方法模拟谈判中常见的问题附录附录一国际贸易销售合同范例附录二铁矿石购销合同范例

国际商务谈判实训导学双语版（第2版）

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