跨境电子商务海外营销实践(新时代跨境电子商务创新与实践系列教材)

本书通过丰富的理论铺 垫与案例分析，详细介绍了 跨境电商的各方面知识。全 书内容由易而难、由浅入深 、循序渐进地介绍了跨境电 商营销的知识理论和各类跨 境电商平台运营技巧，并结 合阿里巴巴、敦煌网、速卖 通、亚马逊、Wish、eBay 等平台的市场状况、客户来 源、盈利模式、运营规则与 要求等特点进行了深入分析 ，勾画出跨境电商多平台运 营的全貌。 本书通过五大情景的讲 解，与读者分享了跨境电商 大潮中最精彩的知识与经验 ，内容包括跨境网络营销导 论、跨境网络市场分析、跨 境网络运营分析、跨境网络 站内推广分析、跨境网络站 外推广分析，涉及市场营销 、数据分析、电商选品、平 台选择、跨境物流、客户服 务等多个环节。 本书所有知识点都结合 具体的案例和相关理论进行 讲解，便于读者理解和掌握 。本书适合作为高等院校电 子商务、市场营销、国际经 济与贸易、工商管理、物流 管理及相关专业的教材。

项目一 跨境网络营销导论 1．跨境网络营销的相关基本概念 2．跨境网络营销的相关理论 3．跨境电商的发展历程 4．跨境电商的运营模式 5．跨境网络营销工具 案例思考 习题 实践操作 项目二 跨境网络市场分析 子情景一 跨境电商市场环境分析 1．跨境电商发展现状及趋势 2．跨境电商PEST宏观环境分析 案例思考 习题 实践操作 子情景二 跨境网络数据调研分析 1．跨境网络数据调研分析 2．市场数据分析 3．竞争对手数据分析 4．店铺经营数据分析 案例思考 习题 实践操作 子情景三 跨境网络市场定位分析 1．跨境网络市场细分 2．跨境网络目标市场选择 3．跨境网络市场定位 案例思考 习题 实践操作 项目三 跨境网络运营分析 子情景一 平台选择分析 1．跨境电子商务平台发展现状 2．跨境电商交易模式类型 3．跨境电商平台模式分类 4．平台选择 案例思考 习题 实践操作 子情景二 市场选品分析 1．跨境电商 2．跨境电商产品 3．跨境电商市场 4．跨境网络营销选品策略 案例思考 习题 实践操作 子情景三 市场定价分析 1．跨境电商的产品定价策略 2．跨境电商产品价格的特点 3．影响跨境电商产品定价的因素 4．跨境电商产品价格的组成 5．跨境电商定价时需要注意的问题 6．主流跨境电商平台的定价策略 7．跨境电商产品价格的发展趋势 案例思考 习题 实践操作 项目四 跨境网络站内推广分析 子情景一 阿里巴巴国际站平台 1．阿里巴巴国际站店铺开设 2．阿里巴巴国际站营销之顶级展位 3．阿里巴巴国际站营销之外贸直通车(P4P) 4．阿里巴巴国际站营销之明星展播 5．阿里巴巴国际站营销之橱窗 6．其他推广方式 案例思考 习题 实践操作 子情景二 敦煌网平台 1．敦煌网简介 2．敦煌网平台自主营销 3．平台活动 4．敦煌网平台付费营销系统 案例思考 习题 实践操作 子情景三 速卖通平台 1．速卖通简介 2．速卖通平台自主营销工具 3．平台活动 4．直通车 5．速卖通联盟营销 6．速卖通客户管理 案例思考 习题 实践操作 子情景四 亚马逊平台 1．亚马逊平台 2．黄金购物车 3．跟卖 4．促销 5．秒杀 6．CPC广告 案例思考 习题 实践操作 子情景五 Wish平台 1．Wish平台 2．Wish平台的政策 3．Wish平台的推广方式 案例思考 习题 实践操作 子情景六 eBay平台 1．eBay店铺设置 2．产品设置 3．价格吸引策略 4．运费优惠策略 5．广告促销 6．连带推广 7．eBay—promoted直通车促销 8．店铺邮件营销 9．eBay平台站外引流 10．eBay和其他跨境营销工具的对比 案例思考 习题 实践操作 项目五 跨境网络站外推广分析 子情景一 搜索引擎付费推广 1．搜索引擎 2．搜索引擎付费推广 3．添加关键词 4．Google Ads账户结构 5．Google Ads账户设置 案例思考 习题 实践操作 子情景二 搜索引擎优化推广 1．搜索引擎优化基础 2．关键词分析 3．页面优化 4．链接优化 5．效果查询与分析 案例思考 习题 实践操作 子情景三 社交媒体推广 1．海外社会化媒体的价值 2．海外社会化媒体最佳实践 3．Twitter营销 4．Facebook营销 5．LinkedIn营销 案例思考 习题 实践操作 子情景四 其他站外推广方式 1．电子邮件营销 2．内容营销 3．联署营销 4．视频营销 案例思考 习题 实践操作