服装市场营销(第四版)

教材内容方面经历数位研究学者专家、教学团队的不断完善，在多学科交流合作的基础上， 根据多年来行业调研、科研和企业实践的成果，从不同角度对与服装营销相关的产品因素、 社会学因素、经济学因素、美学因素、技术因素、心理学因素、管理学因素等展开介绍，并 通过服装营销活动中的各类案例分析使学生对服装市场营销有全面的认知和关键性知识的 掌握，同时也能为面向未来的服装企业营销管理人员提供有关发展战略和商品营销策略的思 路。

目录 1服装市场营销概述1 1.1服装业在社会发展中的地位2 1.2服装业在全球经济中的地位3 1.3服装产业的发展4 1.4服装营销——一门具有理论与实践意义的学问5 1.5管理和营销管理的定义7 1.6服装市场营销教材的宗旨、内容和目标8 2服装消费与社会环境9 2.1生产技术进步与生活演变9 2.2服装商品的需求与供给14 2.3营销环境的演变及营销导向17 2.4服装与社会环境20 3服装商品的源与流30 3.1服装商品的材料及性能31 3.2服装商品的生产34 3.3服装商品的流通39 4服装国际贸易与营销环境47 4.1服装国际贸易分析48 4.2全球服装贸易结构58 4.3世界时装中心及其影响61 4.4世界服装市场及趋向63 4.5服装国际市场营销64 5服装消费心理与行为75 5.1消费者需求75 5.2消费者决策模型77 5.3服装消费者的选择理由78 5.4服装消费者购买行为模式79 5.5影响服装消费心理与行为的因素80 5.6服装消费行为与企业行为84 5.7案例分析88 6服装流行传播与消费需求93 6.1关于流行的若干概念94 6.2服装流行的原则98 6.3服装流行的预测99 6.4流行的变化104 6.5服装流行传播106 6.6流行的生命周期理论107 6.7不同的消费群体109 6.8传播技术对流行的影响110 6.9消费者需求的形成115 7服装设计师与服装市场营销116 7.1服装设计与设计师117 7.2设计师与市场信息117 7.3设计师与流行118 7.4设计师的分类与品牌119 7.5设计师与服装企业119 7.6设计师的工作内容123 7.7设计师的营销活动125 7.8中国服装设计师走向世界127 8服装市场调研与预测130 8.1市场调研与预测的重要性131 8.2服装市场调研132 8.3服装市场预测144 9服装业组织结构和企业开发模式150 9.1服装业组织结构151 9.2服装企业开发模式158 9.3服装业的发展166 10服装市场细分与目标市场定位172 10.1市场细分和目标市场定位的作用与意义172 10.2市场细分的方法174 10.3目标市场的选择179 10.4服装市场定位181 10.5市场细分与批量185 10.6童装品牌的STP案例分析186 11服装商品策划190 11.1服装商品策划的基础知识191 11.2服装商品策划战略194 11.3服装商品策划的组织工作199 11.4服装商品策划的实施要素201 11.5服装包装设计206 11.6商品策划的主题确定207 11.7案例：Z+品牌策划方案207 12服装价格定位213 12.1价格理论213 12.2影响服装价格定位的因素215 12.3服装定价策略219 12.4服装定价决策模型226 12.5服装价格管理和调控229 13服装促销策略231 13.1服装促销的特点231 13.2服装广告233 13.3公共宣传236 13.4人员推销239 13.5服装零售店促销的特殊问题241 13.6销售推广243 13.7POP促销244 13.8时装表演245 14服装营销渠道249 14.1服装营销渠道及作用249 14.2服装营销渠道的组织结构与分类251 14.3营销渠道决策255 14.4无店铺销售256 14.5连锁经营262 14.6营销渠道的管理和实体分配265 15零售策略274 15.1服装零售业态的分类与发展275 15.2服装零售决策281 15.3服装零售的氛围与目标市场282 16服装业的未来289 16.1新材料290 16.2计算机技术在服装业的应用295 16.3服装QR306 16.4服装EDI标准308 主要参考文献314

1 服装市场营销概述 1.1 服装业在社会发展中的地位 1.2 服装业在全球经济中的地位 1.3 服装产业的发展 1.4 服装营销——一门具有理论与实践意义的学问 1.5 管理和营销管理的定义 1.6 服装市场营销教材的宗旨、内容和目标 2 服装消费与社会环境 2.1 生产技术进步与生活演变 2.2 服装商品的需求与供给 2.3 营销环境的演变及营销导向 2.4 服装与社会环境 3 服装商品的源与流 3.1 服装商品的材料及性能 3.2 服装商品的生产 3.3 服装商品的流通 4 服装国际贸易与营销环境 4.1 服装国际贸易分析 4.2 全球服装贸易结构 4.3 世界时装中心及其影响 4.4 世界服装市场及趋向 4.5 服装国际市场营销 5 服装消费心理与行为 5.1 消费者需求 5.2 消费者决策模型 5.3 服装消费者的选择理由 5.4 服装消费者购买行为模式 5.5 影响服装消费心理与行为的因素 5.6 服装消费行为与企业行为 5.7 案例分析 6 服装流行传播与消费需求 6.1 关于流行的若干概念 6.2 服装流行的原则 6.3 服装流行的预测 6.4 流行的变化 6.5 服装流行传播 6.6 流行的生命周期理论 6.7 不同的消费群体 6.8 传播技术对流行的影响 6.9 消费者需求的形成 7 服装设计师与服装市场营销 7.1 服装设计与设计师 7.2 设计师与市场信息 7.3 设计师与流行 7.4 设计师的分类与品牌 7.5 设计师与服装企业 7.6 设计师的工作内容 7.7 设计师的营销活动 7.8 中国服装设计师走向世界 8 服装市场调研与预测