国际商务谈判(英文版第2版高等学校经济管理类双语教学课程用书)/国际商务经典丛书--聚文网

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内容简介

本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、谈判风格选择、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。本书不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。

第1篇导言第1章国际商务谈判概览第2篇谈判的宏观环境和微观环境第2章文化在国际谈判中的作用第3章选择谈判风格第3篇谈判过程第4章谈判前的准备工作第5章启动国际商务谈判：迈出第一步第6章让步第7章价格谈判第8章结束商务谈判第9章进行重新谈判第4篇谈判工具第10章有效谈判的沟通技巧第11章谈判力的秘诀第12章管理谈判团队第13章开发组织的谈判能力第5篇其他谈判主题第14章涉及无形资产的谈判第15章网上谈判第16章克服国际谈判中的性别差异第17章小企业与大公司谈判的策略第18章通过口译人员进行谈判

国际商务谈判(英文版第2版高等学校经济管理类双语教学课程用书)/国际商务经典丛书

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