华为规模营销法--聚文网

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内容简介

规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就了华为两大核心竞争力之一。本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地的权威指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、先进的理念，干货满满。

第一章　以客户为中心的营销文化建设? / 01 01 从代理销售起家，以优质服务促销售成功? / 03 02 以市场和客户需求为导向牵引研发及服务? / 06 03 首战即是决战，起步就是高潮? / 21 04 以客户为中心在华为营销的含义? / 26 第二章贴近客户的营销组织战略设计? / 47 01 以客户群细分的三大营销体系? / 49 02 华为哑铃型组织结构的人员分布? / 56 03 全球领先的规模营销服务网络平台? / 77 04 构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角”? / 87 第三章华为规模营销的组织运作机制? / 105 01 充满活力的营销高层决策组织? / 107 02 客户群系统部组织运作机制及特点? / 138 03 产品行销部组织运作机制及特点? / 160 第四章华为营销体系流程化建设? / 183 01 华为的流程变革从给销售人员分奖金开始? / 185 02 营销流程在华为流程管理体系中的定位? / 198 03 把 80% 以上的例行化、重复性的营销活动固化成流程? / 252 第五章? 华为规模营销的战术方法? / 279 01 华为规模营销的经典战术? / 281 02 华为营销排兵布阵规模制胜的法宝? / 305 03 华为为客户提供优质的服务? / 311 04 华为规模营销的独特作战能力培养? / 323 参考文献? / 361

华为规模营销法

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