德鲁克战略 : 企业避战生存法则

中小微企业的经营遍及社会生产生活的各个角落，关乎千千万万个家庭的就业和民生。后疫情时代，中小型企业复苏迫在眉睫。 本书以彼得·德鲁克的生态利基战略为基础，结合自身教学经验，作者总结凝练了中小型企业的避战生存法则，帮助中小型企业实现绩效增长和V型复苏。让企业找到自己的定位、打造自己特色、弄清自身强项、打造可发挥强项的市场，找到客户，从而实现业绩的提升。最终使中小型企业做到：以战略眼光分析现状、明确经营理念，打造畅销机制。

藤屋伸二 藤屋管理研究所所长、差异化战略顾问。1998年开始研究德鲁克的理论，反复阅读了德鲁克的著作100多次，在对其学习内容进行系统整理后，创造出了特色化与差异化战略的机制，并以此向企业提供商务咨询服务，帮助客户企业提高绩效、实现V字形复苏。著有《一点就通：德鲁克管理的诀窍》等40多本与德鲁克相关的图书，累计发行册数超过244万册。

第一部分 德鲁克的“生态利基战略”：小型企业的避战生存法 第 1 章　“生态利基战略”概述 003 第 2 章　有效利用小规模优势 011 规模优势与小规模优势 012 《格列佛游记》：小型企业的理想商业模式 016 第 3 章　以战略眼光分析现状 021 进行战略设计前要考虑的7个问题 022 确认公司经营有效性的6个问题 029 选择经营业务的3个标准 035 利润的可能性、收益性与意义性 035 明确公司目前的经营特色 036 关于目前业务与顾客的基本问题 038 确认是否需要对环境变化做出反应 044 第４章　提出明确的经营理念 047 小型企业也需要经营理念（企业目的） 048 优秀的经营理念需具备的5个条件 051 验证经营理念有效性的10个要点 053 第 5 章　突出“特色” 061 想讨好所有人就无法突出特色 062 突出企业特色 065 通过定位图明确定位 075 小型企业承受的五重压力 079 第 6 章　找准优势 085 何谓优势 086 利用定位表进行竞争分析 088 第 7 章　找到能让你发挥优势的顾客 101 有效利用理想顾客形象 102 构建理想顾客形象的好处 108 用于构建理想顾客形象的3个要素 110 第 8 章　创造能让贵公司发挥优势的“避战市场” 113 寻找未被满足的需求 114 创造无竞争市场的4个条件 124 通过 4 种视角帮助企业远离竞争 130 第 9 章　把价格提高到合适的程度 141 有了合适的价格才能优雅地经营 142 如何零风险地实施提价 143 第二部分 小微企业需构建避战且畅销的机制 第 10 章　确立商业模式的四大要素 151 第 11 章　活用强项，设计产品和供应方式 161 分析目前的产品和供应方式 162 确定产品线 164 设计目标顾客喜爱的产品线 169 让产品与服务“起死回生”的9种方法 172 市场营销和销售相辅相成 181 第 12 章　企业存活的前提：与顾客保持沟通 187 沟通成立的条件 188 让听者有所期待 189 限定沟通之人 192 选定沟通主题 193 第 13 章　宣传由原来的“促销业务”变为“战略任务” 195 从“信息宣传”到“意图宣传” 196 文字化、可视化、具象化 204 第 14 章　打造宣传机制 209 制作“宣传小故事” 210 宣传内容的制作方法 212 后记 223 译后记 225