长期利润

在年轻消费一代崛起、信息更透明的商业形势下，助力企业持续发展、更具韧性的商业策略书。 “股东至上主义”让企业无视公平公正，只专注于短期利润和股票价值的最大化，而面对多变的市场环境，企业的短视行为会让它深陷发展困境。随着年轻消费者的选择越来越多元、互联网时代信息更加透明化，企业要想实现持续发展并获得长期利润，必须制定正确的目标并落地执行，这已经成为企业生存的必要条件。放弃短期利益，关注员工人权、消费者健康、环境问题的企业，业绩更好，更具韧性和可持续性。 这本书并不仅仅想说明企业应主动解决ESG问题这一商业趋势及其重要性，更重要的是探讨了企业如何利用这一趋势并付诸实践，作者给出了具体的管理策略：首先，企业应该找到自己的社会目标，弄明白自己的使命是什么，真正为了什么而运作，并制定相应的激励机制；其次，企业社会责任和社会影响可以通过可量化的指标来考量，企业可以建立合适的问责结构（比如将高管薪酬与企业的碳排放挂钩）；最后，书中为企业构建了四大可持续行为支柱、五步行动框架和六种商业机会原型。 《长期利润》一书基于作者十多年的研究和实践经验，以及对全球数千家公司的分析，通过丰富真实的商业案例来阐述管理策略，包括联合利华、达能、微软、特斯拉等全球知名公司。相信这本书将给不知道如何统一社会目标和企业利润的管理者带来新的思路。

乔治·塞拉分 哈佛商学院工商管理教授、可持续发展战略咨询公司KKS Advisors的联合创始人、世界最大的托管银行之一道富银行的学术合伙人、《财富》100强公司Liberty Mutual的董事会成员、雅典交易集团指导委员会成员。曾是可持续会计标准委员会首届标准理事会成员、希腊公司治理委员会主席。 获得过查尔斯· M.威廉姆斯教授称号、伯里克利领导力奖（以表彰他对希腊共和国的贡献）。他将企业宗旨、可持续发展以及ESG问题纳入商业战略、投资的方面研究，获得了众多奖项，包括牛津大学金·B.克拉克负责任领导奖学金、理查德·A.克罗韦尔博士纪念奖、格雷厄姆和多德卓越奖。在社会科学研究网（Social Science Research Network）的12000多名商业作家中，他是最受欢迎的10位作家之一。

前言 VII 第一部分 共识：为更大的企业目标创造机会 第一章 关于营商：发生了哪些变化 _ 003 企业变革的背后：目标驱动力 007 做出改变和创造利润的强烈欲望 008 最佳可持续性 011 行善之道：不要一味逐利 013 企业业务扩展 017 结果证明一切 021 展望：新一代 021 第二章 “影响一代”的影响力 _ 023 选择与多样性：更多牛奶、牛仔裤和银行 027 选择：不仅是消费者，还有员工 031 透明度和信息：企业行为的可见度 034 声音与行动：消费者和员工的力量 038 价值转变：从实物资本到人际关系 042 目标：真正意义上的区分点 044 第三章 透明度与问责制：毫无保留 _ 049 丑闻一出：富士康衰落 053 仅靠信息是不够的 054 报告和透明度 056 问责制：自愿与强制 058 价值相关性：一个有意义的问题 059 环境、社会和治理因素对财务绩效的积极影响 061 影响未来：下一步 065 影响力加权会计：游戏规则的改变者 068 下一步：该做什么 072 第四章 企业行为演变的后果 _ 075 企业在应对环境、社会和治理挑战中的作用 078 行动的影响力 081 应对新冠肺炎疫情带来的挑战 084 偏差、丑闻以及领导者的作用 088 不良行为与非法行为 091 突破：将良好公司行为转化为竞争优势 093 为何需要关注 094 展望未来：仍需再接再厉 096 第二部分 执行：如何执行以目标为导向的计划 第五章 公司既盈利又行善的策略 _ 101 个人挑战：浪费潜力 105 公司挑战：先爬后跑 107 如何实现可持续创新 108 不同之处：迈向有意义创新的步骤 110 战略目光：凡士林的神奇力量 111 建立目标和问责制度：自上而下与自下而上 113 围绕公司目标构建文化：面向光明 116 进行必要的运营改变：为信任而设计 118 与投资者和世界沟通：重要信息 123 做得好：奖励 128 第六章 机会原型：公司如何获取价值 _ 129 新模式或新市场：展望未来 133 业务转型：投入精力进行可持续转变 135 单一经营整合：新土地 138 替代产品：可以做到 140 运营效率：驱动价值 142 价值认知：走在市场前面 144 投资者的作用：不仅仅是逐利 145 第七章 投资者推动变革：不仅仅是负面筛选 _ 147 ESG 投资：需要的不仅仅是行善者和负面筛选 152 一种新的抄底方式：未被认可的ESG价值 156 可持续发展：下一代 159 底线：为问责而创新 162 不再是囚犯 166 ESG成功的指引 171 ESG和你：这是个人问题 173 第八章 一致性：现在还是以后 _ 175 一致或不一致：选择促进变革 178 你不需要成为CEO 181 领导力在各个层面都很重要 182 成功的正确要素 183 危险和警告标志 184 个人能做什么以及需要了解什么 185 结语 企业的未来 187 致 谢 201 注 释 205 参考文献 227