短视频与直播营销实务（慕课版）

本书依据国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》的要求，针对职业院校学生的培 养目标，按照短视频与直播营销岗位的工作内容，系统地介绍了短视频与直播营销知识，包括走进短视频与直播，短视频内容策划，短视频拍摄与剪辑，发布短视频预热直播活动、直播的策划与执行，以及短视频与直播营销复盘等。本书知识全面、结构清晰、实用性强，在讲解知识时以实际操作为主，能够充分满足职业教育教学需求。 本书不仅可以作为职业院校电子商务、网络营销、直播电商、市场营销等相关专业课程 的教材，也可以作为广大读者学习短视频与直播营销相关知识的参考书。

熊布庭，高级讲师，四川省苍溪县职业高级中学教务主任，主要讲授新媒体营销，直播电商，互联网+创业等课程，具备丰富的教学经验。

项目一 走进短视频与直播 1 职场情境　1 学习目标　1 任务一　初识短视频　2 活动一　分析短视频的特点　2 活动二　熟悉短视频的类型　3 活动三　了解短视频的发展　8 任务二　初识直播　10 活动一　分析直播的特点　11 活动二　选择直播的表现形式　14 任务三　了解“短视频+直播”整合运营　17 活动一　分析“短视频+直播”的优势　17 活动二　构建“短视频+直播”的营销闭环　18 活动三　探寻“短视频+直播”的变现方式　19 任务四　认识主流短视频与直播平台　22 活动一　认识抖音　23 活动二　认识快手　23 活动三　认识微信视频号　25 活动四　认识淘宝直播　27 同步实训　28 实训一　选择短视频类型和平台　28 实训二　熟悉短视频平台的相关规则　29 项目总结　32 项目二　短视频内容策划　33 职场情境　33 学习目标　33 任务一　定位短视频内容　34 活动一　明确短视频内容定位方向　34 活动二　确定短视频的内容类型　37 活动三　选择短视频内容展现形式　40 任务二　设计短视频内容　43 活动一　策划短视频内容结构　43 活动二　植入短视频营销内容　46 活动三　设计短视频封面与标题　48 任务三　撰写短视频脚本　52 活动一　做好前期准备　53 活动二　撰写拍摄提纲　53 活动三　撰写文学脚本　54 活动四　撰写分镜头脚本　55 活动五　掌握撰写脚本的技巧　57 同步实训　59 实训一　撰写短视频的拍摄提纲　59 实训二　撰写搞笑短视频的分镜头脚本　60 项目总结　61 项目三　拍摄与剪辑短视频　62 职场情境　62 学习目标　62 任务一　拍摄短视频　63 活动一　准备短视频拍摄设备　63 活动二　选择拍摄画面景别　66 活动三　选择画面构图方式　70 活动四　选择拍摄角度　72 活动五　选择运镜方式　75 任务二　剪辑短视频　79 活动一　了解短视频剪辑的基本规则　80 活动二　粗剪视频　82 活动三　编辑音频　86 活动四　添加转场和动画效果　88 活动五　添加视频效果　91 活动六　视频调色　94 活动七　添加文字和贴纸　96 活动八　制作片头　98 同步实训　101 实训一　拍摄短视频　101 实训二　剪辑短视频　101 项目总结　105 项目四　发布短视频预热直播活动　106 职场情境　106 学习目标　106 任务一　发布短视频　107 活动一　选择短视频的发布渠道　107 活动二　选择短视频的发布时间　109 活动三　优化与发布短视频　111 任务二　预热直播活动　115 活动一　用短视频为直播活动预热　116 活动二　用短视频为直播间“种草”引流　119 同步实训　120 实训一　在不同的发布渠道发布短视频　120 实训二　发布短视频预热直播活动　126 项目总结　127 项目五　直播的策划与执行　128 职场情境　128 学习目标　128 任务一　做好直播前期准备　129 活动一　组建直播团队　129 活动二　搭建直播间　131 活动三　设计直播封面图与标题　143 活动四　撰写直播脚本　148 任务二　上架直播间商品　152 活动一　选择直播间商品　152 活动二　规划直播间商品结构　155 活动三　确定直播间商品价格　156 活动四　陈列直播间商品　158 任务三　使用直播话术　160 活动一　使用开场欢迎话术　160 活动二　使用互动留人话术　161 活动三　使用商品推介话术　163 活动四　使用促进成交话术　164 活动五　使用直播下播话术　165 任务四　执行直播活动　166 活动一　做好直播前预热　166 活动二　调动直播间人气　169 活动三　设计直播互动环节　171 活动四　处理直播间突发状况　175 活动五　付费推广直播　178 活动六　引导观众加入粉丝群　181 同步实训　183 实训一　为直播带货设计直播话术　183 实训二　执行直播活动　184 项目总结　185 项目六　短视频与直播营销复盘　186 职场情境　186 学习目标　186 任务一　短视频营销复盘　187 活动一　了解短视频数据分析的角度　187 活动二　获取短视频数据　188 活动三　分析短视频数据指标　192 任务二　直播营销复盘　199 活动一　获取直播数据　199 活动二　分析直播数据指标　199 同步实训　203 实训一　进行短视频营销复盘　203 实训二　进行直播营销复盘　204 项目总结　205