用脑拿订单(改变销售思维的28个微习惯)--聚文网

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内容简介

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败…… 但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务：将周一早上作为跟进客户的时间；了解抓住一周时间的10 项指导方针；排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；培养领导力，用影响带动销售；把销售当成一种生活方式；明确自己的长期目标；不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

作者简介

马克·亨特（Mark Hunter），绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数干名销售人员合作时所获取的第一手资料。他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。

第一部分思维决定命运第1章周一：销售的日子第2章周一的使命第3章一切取决于你自己第4章销售即领导力，领导力即销售第5章销售不仅是你的工作，更是你的生活方式第6章年度目标只是一个起点第7章销售不是取悦客户第8章先销售，再谈判第9章用差异化创造价值第10章热情的销售，客户的期待第二部分你最重要的资产第11章你最重要的三项资产：时间、思想和人脉第12章保持时间上的自律第13章思维需要锻炼第14章人脉是最好的投资标的第15章销售是一项团队运动第三部分雷区与思维陷阱第16章应用程序不应控制你，你应该掌控它们第17章社交型销售——既不是社交，也不是销售第18章关于客户关系管理系统第19章营销不会带来商机第20章销售之道在于质量而非数量第21章销售管道应该是水龙头，不是下水道第四部分不要被客户牵着走第22章快速销售等于过程简化第23章一针见血地提问第24章听到“不”的价值第25章不一样的客户第五部分销售的未来第26章完成交易，开启新的关系第27章下一代销售第28章对销售的思考关于作者

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