信用卡销售的99种方法--聚文网

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内容简介

本书是作者十多年从事信用卡营销的经验总结，也是作者从一个新人小白到卡部销售冠军的心路历程。传统的新员工三天培训的内容大多是公司制度、企业文化、产品知识等，对于卡员需要的销售技巧和情景演练，尤其是信用卡的团办业务基本没有涉及。本人经过一年多的写作，整理出99 种实用的信用卡销售技巧，包括四个部分：个人能力篇、团队合作篇、平台优势篇、番外篇。在个人能力篇基础技能部分着重介绍了信用卡常用的六种营销方法，包括陌拜法、缘故法、展台驻点、电销、转介绍、礼品法，熟练掌握这六种方法可为职业生涯打下坚实基础。国内的信用卡直销行业经历了二十多年的发展，各种方法层出不穷，新技术新手段花样繁多，本书针对人力推广进行了重点讲解。各家信用卡中心的培训主要集中在新员工上，对于高产能员工必备的三种技能 ——团办营销、关系营销、项目营销没有投入时间和经历。至于高级的信用卡营销方法—商务谈判、商协会洽谈、党建共建，更是无从谈起。本书在这些领域有所阐述，算是抛砖引玉，为行业的发展贡献自己的绵薄之力。

个人能力篇第一章基础技能方法一陌拜方法二缘故法方法三展台驻点方法四电销方法五转介绍方法六礼品第二章场景方法七住所附近单位方法八银行附近单位方法九企事业单位食堂驻点方法十企事业单位员工宿舍方法十一地铁站驻点方法十二加油站驻点营销方法十三超市驻点营销方法十四厂门口驻点方法十五写字楼驻点方法十六专业市场办卡方法十七产业园区办卡方法十八商圈营销方法十九节假日和纪念日营销第三章客群方法二十机关事业单位方法二十一银行保险证券方法二十二医疗卫生（医院）方法二十三中小学教师（教师进修学校）方法二十四大中专院校教职工方法二十五个体老板方法二十六国有企业方法二十七四星级、五星级酒店方法二十八公检法客群方法二十九用卡的客户方法三十年长的客户方法三十一同龄人第四章方法方法三十二授信企业名单营销方法三十三黄页营销方法三十四公交车坐到底方法三十五扫街方法三十六产品功能营销方法三十七驻点营销+上门获客方法三十八礼品营销+转介绍方法三十九缘故+团办营销方法四十渠道营销(中介资源) 方法四十一 PC互联网营销方法四十二社群营销(车友会，俱乐部）第五章技巧方法四十三金元营销方法四十四会议营销

信用卡销售的99种方法

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