技术经理人初级培训教程：技术经理人如何全程参与科技成果的转移转化

本书依据《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲（试行）》（国科火字〔2020〕70号），以提高技术经理人的综合素质、实践能力为目标，借鉴全国各地开展技术经理人培养工作的成功经验，结合陕西地区技术经理人从业的实践案例，细致讲解技术经理人如何全程参与科技成果的转移转化，并突出关键节点，适合初级技术经理人培训和自学使用。全书分为五章，主要内容包括技术经理人概述、技术转移中的信息获取、技术商业化应用分析、科技成果的赋能与推广、技术转移中的谈判与合同，并附赠技术经理人工作常见问题解答。本书结构合理、层次清晰，是初级技术经理人必备的参考读物。

陕西省技术转移中心作为陕西省科技厅直属事业单位，是科技部批准的首批国家技术转移示范机构，是国家技术转移服务体系建设在陕西省的主要实施单位之一。中心坚持以“技术转移引导创新，专业服务创造价值”为宗旨，努力提高服务品质、积极探索服务模式、着力打造服务平台，逐步形成了以科技型中小企业为主要服务对象，以技术合同认定登记、科技成果登记、技术经理人体系建设、科技成果评价、技术转移服务平台运营等为主要服务内容，通过互联网有机融合涵盖企业、高校、科研院所、管理机构以及服务机构等技术转移各参与方的创新型技术转移服务体系。

目 录 第1章 技术经理人概述 // 1 1.1 谁是技术经理人 // 3 1.1.1 技术经理人的概念 // 3 1.1.2 技术经理人与技术经纪人的区别 // 4 1.1.3 谁适合做技术经理人 // 5 1.1.4 技术经理人的职责 // 9 1.1.5 技术经理人的能力素质 // 10 1.2 技术经理人的分类 // 14 1.2.1 专技型技术经理人 // 14 1.2.2 管理型技术经理人 // 16 1.2.3 商业型技术经理人 // 17 1.3 技术经理人TMOS流程 // 19 1.3.1 为什么启动TMOS流程 // 19 1.3.2 TMOS流程的内容 // 23 1.3.3 如何实施TMOS流程 // 24 第2章 技术转移中的信息获取 // 29 2.1 技术转移中的信息概述 // 29 2.1.1 技术转移对信息的依赖性 // 30 2.1.2 技术转移涉及的信息种类 // 31 2.1.3 技术转移信息的特点 // 32 2.1.4 技术需求对接和科技成果转化 // 36 2.2 科技成果信息的收集渠道与方法 // 37 2.2.1 科技成果信息的收集渠道 // 37 2.2.2 科技成果信息的收集方法 // 42 2.3 科技成果信息的鉴别与分析 // 53 2.3.1 科技成果信息的鉴别 // 53 2.3.2 科技成果信息的分析 // 54 2.4 科技成果信息的存储与应用 // 59 第3章 技术商业化应用分析 // 62 3.1 技术商业化应用分析的目的与作用 // 62 3.1.1 技术商业化应用分析的目的 // 62 3.1.2 技术商业化应用分析的作用与方法 // 64 3.2 技术商业化概述 // 66 3.2.1 技术是什么 // 66 3.2.2 科学与技术的区别 // 67 3.2.3 高校与企业的区别 // 67 3.3 技术与产业发展的关系 // 68 3.3.1 技术“S”形曲线与价值网络 // 68 3.3.2 创造性毁灭 // 69 3.3.3 基于价值网络的延续性技术创新与破坏性技术创新 // 70 3.4 技术评价的关键方法 // 71 3.4.1 技术创新维度 // 71 3.4.2 产业链维度 // 78 3.4.3 技术评价的注意事项与应用案例 // 82 第4章 科技成果的赋能与推广 // 86 4.1 科技成果的赋能 // 87 4.1.1 二次开发赋能 // 87 4.1.2 知识产权赋能 // 90 4.1.3 其他方式赋能 // 100 4.2 科技成果的推广 // 103 4.2.1 营销视角下技术商品与普通商品的异同 // 103 4.2.2 项目推广 // 105 4.2.3 人员推销 // 109 第5章 技术转移中的谈判与合同 // 116 5.1 为什么要谈判 // 117 5.1.1 谈判的含义 // 117 5.1.2 技术转移谈判的内容 // 119 5.1.3 技术转移应当充分谈判 // 122 5.2 谈判前的准备 // 123 5.2.1 组成谈判小组 // 123 5.2.2 信息收集、整理和判断 // 124 5.2.3 保密协议 // 128 5.2.4 谈判准备 // 129 5.3 谈判 // 131 5.3.1 谈判的基本原则 // 131 5.3.2 谈判记录 // 131 5.3.3 多轮谈判 // 132 5.3.4 谈判摩擦与阻滞 // 133 5.3.5 同步起草合同文件 // 134 5.4 合同签订与生效 // 135 5.4.1 合同签订前的准备工作 // 135 5.4.2 合同签订的注意事项 // 136 5.4.3 合同的特别生效要件 // 137 5.5 合同履行管理 // 138 5.5.1 跟踪与提示 // 139 5.5.2 履行障碍处置 // 140 5.5.3 违约处置 // 141 5.5.4 证据的固定与留存 // 142 5.6 值得借鉴的案例 // 143 5.6.1 合同应不应当解除 // 143 5.6.2 看重技术出资项目商业利益而以巨资受让项目非技术方股权，最终项目未成功 5.6.3 前后文件不一致，是技术出资还是货币出资 // 149 5.6.4 涉及技术入股的多重法律问题 // 151 5.6.5 法院对技术转让合同解除条件的适用予以严格规范 // 152 附 录 技术经理人工作常见问题解答 // 155 参考文献 // 162