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内容简介

本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。

前言导读实训项目1 优惠券一、实训要求二、概念陈述优惠券——帮你省钱三、情景导入肯德基品种繁多的优惠券四、实景训练五、相关知识优惠券的类型优惠券的优点优惠券的缺点六、典型案例分析送上门的优惠券七、实践练习南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案实训项目2 折价优待一、实训要求二、概念陈述折价优待——购物，商场给回扣三、情景导入丹尼斯超市年底大回馈四、实景训练五、相关知识折价促销的作用与效果价格促销的诚信问题六、典型案例分析打折，让我欢喜让我忧七、实践练习大润发的折价优待促销活动实施方案实训项目3 退费优待一、实训要求二、概念陈述退费优待——购物后迟到的礼物三、情景导入百友、旭日升联袂主演夏日激情四、实景训练五、相关知识退费优待的方法退费优待的类型退费优待的优点退费优待的缺点六、典型案例分析阿汉餐馆的退费优待七、实践练习家乐福的退费优待促销活动实施方案实训项目4 集点优待一、实训要求二、概念陈述集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋” 三、情景导入 “力波”啤酒的“集点换物”促销活动四、实景训练五、相关知识集点优待的方法集点优待的优点集点优待的缺点举办集点优待活动的注意事项六、典型案例分析花样众多的集点优待七、实践练习大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案实训项目5 抽奖促销一、实训要求二、概念陈述抽奖促销，试试你的运气三、情景导入五花八门的电信抽奖四、实景训练五、相关知识抽奖促销杂谈六、典型案例分析奇特的有奖销售

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