采购与供应链专业人员谈判实战第三版--聚文网

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内容简介

谈判是所有采购和供应链专业人员都会参与的一项重要工作，但谈判能力不是与生俱来的，而是通过不断地学习和实践获得的。本书作者基于一套已经被很多企业实践过的、完整的谈判方法——红表方法论，为学习、练习及真正开展谈判提供了具有极强实操性的指导。本书共分为15章，从如何规划谈判、跨文化谈判、人格对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关，读者可以通过填写相应的表格，得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外，本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版，以便读者查阅及使用。本书适合各类企业中的采购与供应链专业人员尤其是经常参与或主导谈判的人员阅读。

导语第1章谈判入门我们已经进化到可以谈判了定义谈判主张价值和创造价值双赢的幻想开始内心的敌人公平与互惠培养能力第2章反制销售人员的优势你确信采购与供应链专业人员是优秀的谈判者吗销售人员背后的流程销售人员的人格销售人员的本领处于劣势的采购方第3章红表方法论——谈判的制胜流程基于流程的方法红表方法论第4章规划谈判背景灵活的谈判计划确定谈判目标使用“第一天分析”确定价值和关系目标引入利益相关方第5章跨文化谈判定义文化确定文化文化的差异文化、贿赂和腐败适应不同的文化第6章人格与谈判人格的重要性了解我们的人格建立谈判力了解我们的对手评估我们的对手第7章力量一切取决于力量有形的力量知道最终价格应该是多少为有形的力量制订计划无形的力量为无形的力量制订计划第8章谈判中的博弈论使用博弈论获得最优结果四种谈判游戏正确的游戏第9章建立让步战略制定和部署一个成功的让步战略

采购与供应链专业人员谈判实战 第三版

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