新形势下嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制研究--聚文网

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内容简介

钢铁，被称为工业的“粮食”。钢铁工业是国民经济的重要支柱产业，是关系国计民生的基础产业。我国是钢铁生产和消费大国，但近年来，产能过剩、销售不畅、渠道冲突凸显、利润下滑甚至亏损等成为钢铁行业的新常态。同时，钢铁产品价格方面存在两个异常现象：一是钢铁市场价格高频大幅震荡；二是长期存在出厂价大于当地市场价的价格“倒挂” 现象。这些问题严重影响了钢铁企业的盈利能力和健康发展，也阻碍了整个钢铁产业的良好运行及上下游产业的平稳发展。钢铁产品存在的两个价格异常现象涉及定价权以及渠道冲突的问题，渠道冲突又是渠道权力使用效果之一。为此本书将渠道权力嵌入钢铁生产企业的定价决策中，研究钢铁产品的定价机制。首先基于钢铁行业所处的新形势，构筑与时俱进的战略导向的定价决策流程框架，将市场价格的形成机制跟出厂价格决策纳入同一个分析系统中；其次对嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制及相关的渠道管理问题进行探索性研究。这对于制定符合市场经济发展和我国钢铁行业现状及特点的钢铁产品定价机制、完善市场营销渠道和价格管理、推动我国钢铁产业的健康发展，都具有重大的理论和实践意义。

第一章绪论第一节钢铁对国民经济的意义及存在的问题一、钢铁对国民经济的意义二、存在的问题三、本书研究的意义第二节概念界定与问题描述一、基本概念界定二、研究问题第三节研究方法一、定量实证分析二、定性探索性研究第四节研究内容一、本书的章节安排二、本书的逻辑路线第五节本书的创新点与不足一、本书可能的创新点二、本书可能的不足第二章相关理论与已有研究第一节价格理论与定价机制一、价格理论的发展脉络二、价格形成机制、定价机制与价格传导机制第二节钢铁价格的已有研究一、钢铁价格影响因素及价格预测二、企业价格行为决策第三节期货定价与套期保值一、钢铁期货市场的发展轨迹二、期货定价思想的演进轨迹三、套期保值与投机第四节渠道权力一、营销渠道与渠道理论二、渠道权力的界定与来源三、渠道权力结构与使用效果四、渠道协调之渠道定价第五节我国钢铁营销渠道现状与价格“倒挂” 一、钢铁营销渠道现状二、价格演变与价格“倒挂” 第六节本章小结第三章钢铁产品定价机制的研究设计第一节中国钢铁工业的演变历程一、中国钢铁工业的特征及发展阶段二、中国钢铁产业政策演变三、中国钢铁产业定价机制变革第二节钢铁产业的绩效及企业战略定价流程设计一、中国钢铁产业的绩效二、中国钢铁行业的市场结构三、构筑钢铁企业战略导向的定价决策流程框架第三节本章小结第四章钢铁产品市场价格形成机制实证分析第一节钢铁价格的影响因素分析一、成本因素

新形势下嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制研究

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