500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制--聚文网

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内容简介

本书基于采购人员日常实际需求和面临的问题，深入浅出地阐述了询价、谈判，供应商选择及合同管理、供应商关系维护，降本增效，采购重点确定及采购风险控制等采购核心环节的规范要求和业务要领，并结合具体案例，说明了采购人员必须具备的基本功，指导采购人员向采购专家进阶。本书对确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型、采购谈判六大战术、战略寻源三步法、供应商选择的12个标准、采购降本的6个方法等采购人员最关注的业务要点、难点、痛点，给予场景化呈现、解析和指导，帮助采购人员快速提升业务技能和商务素养。

上篇询价与谈判第一章询价管理第一节 5W2H法第二节询价的方法和要点第三节非正式询价、议价与招标第四节报价分析准备第五节读懂供应商的报价单第六节供应商的定价策略第七节验证价格的合理性——TPSM 第八节如何善意地拒绝第二章谈判管理第一节谈判概述第二节谈判准备及注意事项第三节采购谈判六大战术之画饼策略第四节采购谈判六大战术之让步策略第五节采购谈判六大战术之时间策略第六节采购谈判六大战术之“黑白脸”策略第七节采购谈判六大战术之诉诸更高权威第八节采购谈判六大战术之蚕食战术第九节收尾阶段的谈判要点及注意事项中篇供应商生命周期管理第一章战略寻源第一节如何确定寻源战略第二节高效寻源三步法第三节不能错过的十个高效寻源渠道第二章供应商审核与选择第一节供应商审核的流程第二节供应商现场审核第三节供应商选择的12个标准第四节五招应对客户指定的供应商第三章合同管理第一节聚焦与采购相关的合同第二节合同管理的关键事项第四章供应商绩效考核与持续改进第一节绩效考核指标SMART解析第二节绩效考核实施流程指南第三节针对供应商的激励与惩罚措施第四节供应商的持续改善第五章供应关系管理第一节内部关系管理的八字秘诀第二节供应商关系管理三步法第三节供应商大会上的重头戏下篇采购管理与风险洞察第一章采购成本管理第一节采购成本第二节电商如何降低成本第三节采购降本利器——5Why分析法第四节采购资源管理及流程控制第二章采购重点环节管理第一节如何设计采购流程

500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制

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