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内容简介

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？ 20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：发现需求·快速学习·持续投入·保持专业·影响他人对千万销售人和创业者来说，这是一次深度营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的销售圣经。

作者简介

贺大卓，资深媒体人，专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业，完成关于大公司和企业领袖的深度报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作，以鲜活的人物刻画和行业深度挖掘为优势，成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等，另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。

推荐序一推荐序二第1章创新者的市场：拥抱竞争保险市场的大数据：700万代理人 “三个说明产品的机会，就会有一个成交机会” 最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱对抗“旋涡”：做保险怎么了第2章代理人创业时代天才的两个象限：亲和力和企图心不怀疑的推销员：听话照做代理人就是创业者古训今用：苦难是一种资本一辈子做好一件事第3章跃迁学习：成为技术高手提高“挫折商” 画一幅客户关系图确定自己的里程碑事件刻意练习：搭建自己的学习区细节：仪式感和归属感第4章互联网社交下的主顾开拓如何进入精英圈重启你的“社交商” 做那个不断制造惊喜的人社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧开拓高端客户：成为天使投资人第5章一份合格的寿险说明书入门的三件法宝愉悦营销法则 “境界”背后是专业成为一个有价值的人从保险代理人到财富管家第6章人的品牌掌握通行规则才是真理 “第一”意味着能力和说服力让一万人为你鼓掌谦卑是最好的姿态个人品牌方法论第7章高效服务：客户永远比你有耐心像机器一样完成标准动作让助理们强大，你就高效了一定要留在市场一线如何成为客户的亲人服务体系升级法则第8章大单成交的秘密成为量身定制的高手拿下高端客户：从卖“服务”到“卖筹划” 回归初心：让客户发现产品的价值向前一步：最后的购买决定由客户来做签单之后：保单检视的价值

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