卖爆：爆款文案卖货训练手册

如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。 一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

弈棋 弈棋文案学堂创始人 独创SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元 曾指导50多个品牌上线百万级文案变现

推荐序 前言 第1篇 入 门 第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案/ 002 一夜成交百万元/ 005 你也能做到/ 008 第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品/ 009 价值连城的销售信/ 009 文案不会过时，每个时代都有大师/ 014 SNTF文案写作法/ 015 第2篇 S：细节——洞察用户 第3章 市场调研/ 020 那个让家庭主妇“疯狂”的男人/ 021 回答6个问题，做好市场调研/ 024 市场调研技巧/ 043 第4章 用户需求/ 045 行为=动机+能力+触发/ 045 向我推销这支笔/ 048 痛苦和美好/ 050 搭一座桥梁/ 053 第5章 解决方案/ 060 新手也能写出爆款文案/ 061 NFABE/ 063 第6章 行动成本/ 080 对你来说，最大的成本是什么/ 081 功能成本/ 084 财务成本/ 085 时间成本/ 087 社交成本/ 089 物理成本/ 092 感官成本/ 094 第3篇 N：框架——写成初稿 第7章 文案框架/ 100 文案的基本框架/ 100 从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101 第8章 标题/ 110 如何用标题迅速锁定目标客户/ 111 让标题更有吸引力的4个技巧/ 116 测试优化/ 121 第9章 开头/ 123 注意力与兴趣/ 124 如何激发客户的兴趣/ 好奇法/ 130 文案开头的误区/ 134 第10章 品牌故事/ 137 小品牌讲初心，大品牌讲背书/ 139 讲故事，不要讲道理/ 143 第11章 产品卖点/ 152 如何塑造价值感/ 153 对比“三板斧”/ 154 通过对比制造情感体验/ 159 第12章 使用体验/ 165 感官催眠销售/ 168 视觉体验/ 168 听觉体验/ 169 嗅觉体验/ 171 味觉体验/ 172 触觉体验/ 173 沉浸式场景体验/ 174 第13章 客户证言/ 179 如果你什么都不会，就只做好这一件事/ 182 如何写好客户证言/ 187 第14章 促进下单/ 190 价值承诺/ 192 算账/ 193 零风险承诺/ 194 稀缺政策/ 195 呼吁行动/ 197 第4篇 T：理性——修改优化 第15章 文案效率/ 202 写文案慢的两个坑/ 203 好文案不是写出来的，而是改出来的/ 204 第16章 修改文案/ 206 口语句/ 207 短句/ 210 问句/ 212 比喻句/ 215 钩子句/ 218 第17章 影响力的8个要素/ 221 联盟/ 222 对比/ 226 互惠/ 230 承诺和一致/ 234 权威/ 236 社会认同/ 242 喜好/ 244 稀缺/ 246 第5篇 F：感性——充满情怀 第18章 信任公式/ 250 专业/ 252 靠谱/ 256 亲密度/ 261 自我/ 265 第19章 沟通的3个要素/ 268 错误的沟通模式/ 269 正确的沟通模式/ 274 让你的文案充满温度/ 276