国际商务谈判(第五版)(经济管理类课程教材·国际贸易系列)--聚文网

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内容简介

本书根据国际商务谈判各阶段的特点，对国际商务谈判中涉及的方方面面，从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织，到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守，均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖，内容前瞻，案例丰富，情景逼真，是针对国际商务谈判参与者的生动教材。

作者简介

刘园，经济学博士，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师，北京市经济学会理事，中国国际贸易学会理事，中国亚太学会常务理事，中国世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年提名国家科技进步一等奖，担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年全国人事科研成果一等奖，主编教材《国际金融实务》入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材，主编教材《国际商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部，并发表学术论文多篇。

第一章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念与特点第二节国际商务谈判的种类第三节我国国际商务谈判的基本原则第四节国际商务谈判的基本程序第二章影响国际商务谈判的客观因素第一节国际商务谈判中的环境因素第二节国际商务谈判中的法律因素第三章影响国际商务谈判的主观因素第一节谈判心理概述第二节影响谈判的心理因素第三节谈判中心理挫折的防范与应对第四章国际商务谈判前的准备第一节国际商务谈判人员的组织与管理第二节国际商务谈判前的信息准备第三节谈判目标的确定第四节谈判方案的制订第五节模拟谈判第六节谈判中各种交易条件下的最低可接受限度的确定第五章国际商务谈判各阶段的策略第一节国际商务谈判策略概述第二节开局阶段的策略第三节报价阶段的策略第四节磋商阶段的策略第五节成交阶段的策略第六节处理僵局的策略第六章国际商务谈判中的技巧第一节国际商务谈判中的技巧概述第二节国际商务谈判中“听”的技巧第三节国际商务谈判中“问”的技巧第四节国际商务谈判中“答”的技巧第五节国际商务谈判中“叙”的技巧第六节国际商务谈判中“看”的技巧第七节国际商务谈判中“辩”的技巧第八节国际商务谈判中“说服”的技巧第七章国际商务谈判礼仪第一节国际商务谈判礼仪惯例第二节日常交往礼仪第八章谈判风格第一节个人谈判风格第二节团队谈判风格第九章国际商务谈判风险管理第一节国际商务活动的风险分析第二节国际商务风险的预测与控制第三节规避风险的手段参考文献

国际商务谈判(第五版)(经济管理类课程教材·国际贸易系列)

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