农机市场营销(国家示范骨干高职院校重点建设专业农业机械应用技术专业优质核心课程系

本教材具有鲜明的农 机行业特色。编者以现代 农机企业营销岗位为工作 背景，通过对农机企业市 场营销工作岗位实地考察 分析，以真实职业活动项 目为载体，以完整职业活 动顺序为主线进行内容设 计，编写了本教材。 本教材主要涵盖农机 市场调研与分析、农机市 场营销策划、农机销售管 理三个项目，内容的设置 旨在培养学生在掌握农机 企业营销环境的基础上， 开展农机营销调研工作、 营销策划活动，并提高销 售管理工作的能力，最终 使学生具备综合的职业行 动能力。 本教材较为完整地阐 述了农机市场营销工作岗 位所涉及的主要营销工作 内容，适合高职高专农业 机械应用技术专业师生及 从事农机营销行业的人员 选用。

前言 项目准备 树立现代市场营销观念 任务一 了解市场和市场营销的含义 1.1 了解市场的含义及其相关概念 1.2 了解市场营销的含义及其相关概念 任务二 分析农业机械市场 2.1 认识农业机械产品 2.2 分析农机市场特点及现状 2.3 了解农机企业经营状况 任务三 把握市场营销观念 3.1 了解市场营销观念 3.2 了解新型市场营销观念 项目一 农机市场调研与分析 任务一 分析影响农机企业的营销环境因素 1.1 调查与分析企业市场营销微观环境 1.2 调查与分析企业市场营销宏观环境 任务二 设计农机市场调查活动 2.1 制定市场调查方案 2.2 设计市场调查问卷 任务三 实施农机市场调查活动 3.1 选择市场调查人员 3.2 培训市场调查人员 3.3 管理与控制市场调查 任务四 整理与分析市场调查资料 4.1 整理市场调查资料 4.2 分析市场调查资料 任务五 编写完成市场调查报告 5.1 准备市场调查报告 5.2 撰写市场调查报告 5.3 修改市场调查报告 5.4 提交市场调查报告 项目二 农机市场营销策划 任务一 明确营销策划的目标和程序 1.1 明确营销策划的目标 1.2 明确营销策划的程序 1.3 分析营销现状 1.4 开展创意策划 1.5 制定行动方案 1.6 撰写营销策划书 任务二 制定肿营销策略 2.1 市场细分 2.2 选择目标市场 2.3 市场定位 任务三 分析并制定产品策略 3.1 分析产品整体概念及产品组合策略 3.2 运用产品生命周期理论 3.3 运用品牌策略 任务四 分析并制定价格策略 4.1 分析影响产品定价的因素 4.2 明确定价目标