四种供应链结构下销售员激励模型研究--聚文网

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内容简介

由于市场竞争环境复杂多变，企业无法靠单打独斗去面对所有环节的竞争。未来的竞争已不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。企业必须与供应链的上下游企业结成联盟，整合整体的竞争能力和资源，实现共赢。此外，销售员处在企业与顾客连接的第一线，他们的努力直接影响市场需求和顾客满意度进而影响企业收益。因此，供应链企业需要设计适当的契约激励销售员，以使供应链系统利润最大化。本书以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商—销售员、制造商—销售员—零售商、制造商—零售商—销售员和制造商—零售商—销售员—顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。

第1章绪论 1.1 研究背景和研究意义 1.2 研究方法与研究结构第2章相关理论概述 2.1 博弈论 2.2 信息经济学 2.3 委托代理理论 2.4 非线性规划 2.5 国内外研究综述 2.6 本章小结第3章考虑信息对称性和竞争性的销售员激励模型 3.1 参数定义及模型假设 3.2 对称信息条件下的销售员激励模型 3.3 单一信息不对称条件下的销售员激励模型 3.4 双重信息不对称条件下的销售员激励模型 3.5 三种信息状态下契约比较 3.6 考虑竞争性和信息对称性的销售员激励模型 3.7 数值模拟 3.8 本章小结第4章制造商雇用销售员的补偿激励模型 4.1 问题描述及参数说明 4.2 无销售员促销模型 4.3 有销售员促销模型 4.4 有销售员促销激励模型和无销售员促销激励模型比较 4.5 数值模拟 4.6 本章小结第5章零售商销售员激励模型 5.1 问题描述及符号说明 5.2 供应链协同激励模型 5.3 传统激励模型 5.4 两种激励模型比较 5.5 数值模拟 5.6 本章小结第6章考虑多努力维度的销售员激励模型研究 6.1 问题描述及符号说明 6.2 对称信息下两种激励模型 6.3 信息不对称下两种激励模型 6.4 两种信息状态下两种激励模型比较 6.5 数值分析 6.6 本章小结第7章结论与展望 7.1 结论 7.2 展望参考文献

四种供应链结构下销售员激励模型研究

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