商业模式基因工程：巨变时代的企业生存之本

世界上永远不变的，是变！ 当今世界正在经历“百年未有之大变局”，商学领域同样面临“百年未有之大变局”。以管理为中心的旧商学逐渐衰落，以设计为中心的新商学正在崛起。 在此背景下，作者创立的“企业设计”学科群，提出企业设计的最核心，是设计企业自身的生态适应性，即企业顺应商业生态环境的变化而快速变形、变异和自我进化的能力。 商业模式是企业设计的五大核心模块之一。在书中，作者将商业模式定义为“价值环节的生态组合”，将价值链比喻为商业模式的DNA，将价值环节比喻为商业模式的基因，对价值链上排列组合的价值环节进行剪切、分离、插入、替换、拼接、重组、突变等“基因工程手术”，即可得到商业模式新品种、企业新物种。 书中给出的商业模式基因工程四种路径（基因突变、基因重组、价值链变异与跨价值链杂交）、商业模式五种重构和商业模式设计七步法，都让企业的商业模式创新变得清晰而简单，不再需要“摸着石头过河”。同时，书中加入大量作者亲自“操刀”的设计案例，向读者展示如何通过精巧的商业模式基因工程手术，实现企业的自适应、自调节、自运行，以及自盈利、自生长和自进化。 本书适合企业管理者阅读，亦可作为高校商学院的教材。

戴天宇，北京大学汇丰商学院副教授、商业模式研究中心副主任，原清华大学管理制度设计中心主任，国立南方企业设计院总设计师。理学/工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学工商管理博士后的学习经历，外企、民企、国企、政府、高校的工作阅历，使得其原创的“企业设计”学科群既清新又接地气。 新范式经济学创立者，“企业设计”学科群（包括商业模式设计学、企业流程设计学、管理机制设计学、组织生态设计学、企业文化设计学、商业环境生态学等新学科）创立者。这些原创学科和课程内容，使他成为深受北大学子和企业家们欢迎的老师，被称为“具有颠覆性创新思维的商学教授”。

引 子 新商学的崛起，旧商学的衰落？ /？ 001 0.1？ 现代管理学：先天缺陷？ /？ 004 0.2？ 后现代管理学：局部刷新？ /？ 006 0.3？ 超现代管理学：全面重建？ /？ 007 0.4？ 企业设计学：横空出世？ /？ 009 第 1 章 从企业战略到商业模式？ /？ 017 1.1？ 企业战略：主观愿景？ /？ 021 1.2？ 企业战略：人造逻辑？ /？ 024 1.3？ 商业模式：自然逻辑？ /？ 028 1.4？ 商业模式：自动运行？ /？ 033 第 2 章 商业模式究竟是什么？ ？ /？ 037 2.1？ 商业模式认知：从 1.0 到 2.0 再到 3.0？ /？ 039 2.2？ 商业模式的“基因密码”？ /？ 046 2.3？ 民营快递的模式变革？ /？ 051 2.4？ 商业模式到底是什么？ ？ /？ 054 第 3 章 价值环节：商业模式的基因？ /？ 063 3.1？ 企业内部的价值环节？ /？ 065 3.2？ 基因突变与商业模式？ /？ 071 3.3？ 基因重组与商业模式（上）？ /？ 076 3.4？ 基因重组与商业模式（下）？ /？ 080 第 4 章 价值链：商业模式的 DNA 链？ /？ 087 4.1？ 商业模式背后的价值？ /？ 091 4.2？ 价值链转化与商业模式？ /？ 097 4.3？ 价值流、价值链与价值网？ /？ 104 4.4？ 用户价值链与商业模式？ /？ 112 第 5 章 价值链：拓扑结构？ /？ 115 5.1？ 拓扑结构之一：连接结构？ /？ 118 5.2？ 拓扑结构之二：位势结构？ /？ 127 5.3？ 拓扑结构之三：端点结构？ /？ 129 5.4？ 商业模式的微观构造与分类？ /？ 138 第 6 章 商业模式微观构造Ⅰ：需求定位？ /？ 145 6.1？ 需求定位？ /？ 148 6.2？ 用户与客户的错位？ /？ 152 6.3？ 用户组织：利益锁定？ /？ 158 6.4？ 用户组织：心智浸润？ /？ 168 第 7 章 商业模式微观构造Ⅱ：价值组合？ /？ 175 7.1？ 价值链移位与预制模式？ /？ 178 7.2？ 价值链横切与平台模式？ /？ 183 7.3？ 价值链嫁接与跨界模式？ /？ 188 7.4？ 价值环节重组与模式蜕变？ /？ 191 第 8 章 商业模式微观构造Ⅲ：交易结构？ /？ 203 8.1？ 交易方式及另类创新？ /？ 206 8.2？ 交易成本、交易风险与交易门槛？ /？ 211 8.3？ 交易构型与锁客方式？ /？ 218 8.4？ 多方交易结构及现金流工程？ /？ 225 第 9 章 商业模式微观构造Ⅳ & Ⅴ：盈利模式与商业位势？ /？ 231 9.1？ 盈利模式与价值的交易形态？ /？ 233 9.2？ 基于第三方的盈利模式优化？ /？ 240 9.3？ 商业位势与价值链收益分配？ /？ 246 9.4？ 盈利模式升级与商业位势提升？ /？ 253 第10 章 商业模式重构与商业模式设计？ /？ 259 10.1？ 局部改良的商业模式重构？ /？ 262 10.2？ 泡泡玛特的商业模式重构？ /？ 269 10.3？ 从头开始的商业模式设计？ /？ 273 10.4？ 商业模式设计与管理机制设计的协同？ /？ 281