创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈

正在创业中的你是否很困惑：为什么读了那么多年书，也看了很多文章，但真碰到一些困境时，依旧退缩彷徨、怨天尤人？在充满挑战和不确定性的商业世界中，正确的思维逻辑和良好的心态能够让创业者在遇到困难和挫折时，激发出内驱力，摒弃脆弱敏感、不知所措或是犹豫不决，选择持续学习、迎难而上。洞悉创业逻辑可以让我们将困惑与挑战变成顿悟与豁然。 《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》作者苏菲·特莱斯– 特维尔德，在她18 岁刚刚踏入异国，开始迷茫而颓废的大学生活时，发明了世界上第一根电话线发圈。在她开始自己的事业后，她经历了产品被剽窃、货船被烧毁、圣诞前夕产品突然被下架、台风摧毁了工厂、与恋人分手等诸多考验。在书中，她用生动翔实的文字描述了她是如何应对这些“灾难日”，以及用成熟的心态克服困难、解决问题的。如今，不到30 岁的她已经在全球70 多个国家的85 000 多家零售店售出了1 亿多根发圈，每年销售额高达数千万美元。 成功不在先天，不靠外在，关键在于是否用对了方法。无论你是年轻的大学生，还是正在努力做自己的“小生意”的创业者，《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》可以给你启发，让你学会韧性成长，直面困难，主动塑造适合自身发展和外部环境的心态与性格，收获独属于自己的事业成功。

[丹麦]苏菲·特莱斯-特维尔德（Sophie Trelles-Tvede） 电话线发圈的发明人，她称自己是“第三种文化的孩子”。她出生在丹麦，在瑞士苏黎世上高中，在英国华威大学读完本科后，在德国慕尼黑工作。 自2012年创立茵维斯啵啵（Invisibobble）品牌以来，苏菲关于电话线发圈的想法成就了一个成功的创业故事。 2016年，苏菲入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。

第 一部分 创业想法的萌芽 第 一章 在迷茫中寻找突破——电话线发圈的由来 创业关键词：迷茫 灵感 大学生活 / 004 “天生臭脸”综合征 / 005 寻找学业之外的兴趣点 / 007 哇，电话线发圈真神奇 / 008 第二章 抓住稍纵即逝的机会——让灵感成为现实 创业关键词：质疑 尝试 用电话线做实验 / 012 努力将创意变成现实 / 013 道路总是曲折的 / 015 想好了就要去做 / 016 茵维斯啵啵，就是它了 / 017 在质疑声中前行 / 020 第二部分 从0 到1 第三章 孤注一掷才有成功的可能——电话线发圈的从无到有 创业关键词：孤注一掷 幸运 花光积蓄做样品 / 026 和菲利克斯的相识、相知 / 028 最初的15 000 根发圈 / 029 接到了第 一个订单 / 031 初生牛犊不怕虎 / 032 第四章 从小事做起是成功的开始——关注细节至关重要 创业关键词：痴迷 坚定 了解产品的用户体验 / 036 意想不到的产品新功能 / 037 寻求专家的帮助 / 038 魔鬼藏在细节里 / 040 第五章 认准方向就要一往无前——小生意步入正轨 创业关键词：再接再厉 一往无前 进入大二的我们 / 046 不要小瞧14 欧元的罚款 / 048 前所未有的产品包装 / 050 小生意步入正轨，我们要再接再厉 / 051 第六章 在崩溃中前行——如何平衡学业与副业 创业关键词：崩溃 继续前行 为产品寻找零售商 / 056 在崩溃的边缘挣扎 / 061 临考前的喷水公寓 / 065 第七章 创业就是要不断地打怪升级——被迫成为物流专家 创业关键词：愚蠢 辛苦 托盘是什么 / 070 选错了物流公司的周折 / 075 第八章 勇于承担是创业的必修课——解决产品质量问题 创业关键词：承担 创新 “五十度粉”的不稳定 / 080 “晶莹剔透”款大获成功 / 082 在包装上用点心思 / 083 第三部分 从1 到100 第九章 机会永远留给有准备的人——巧用心思扩大市场规模 创业关键词：准备充分 乘胜追击 丽莎的市场营销方法 / 090 八分钟卖出3 000 根茵维斯啵啵 / 092 进军德国市场 / 096 使用茵维斯啵啵已经成了一种时尚 / 100 第十章 好事多磨终有转机——1 万欧元的现金交易 创业关键词：稳步 转机 我们取得的阶段性胜利 / 104 开奔驰来德国的波兰人 / 106 第十一章 逆流而上才能与众不同——明确就业方向而后义无反顾 创业关键词：逆流而上 与众不同 成为“橙色的鱼” / 112 来自职业顾问的质疑 / 114 参加国际美容展 / 116 第四部分 逐一解决市场问题 第十二章 从危机中寻找转机——正确处理台风造成的供货损失 创业关键词：化危为机 快乐 学业和事业的转折点 / 124 台风造成的供货损失 / 127 化危机为转机 / 129 第十三章 专注做自己——从容应对模仿者 创业关键词：专注 创新 假货风波 / 132 展会上的仿冒者 / 139 专注于产品，成为“品类之王” / 144 第十四章 追根究底才能成为“工匠”——探寻生产基地 创业关键词：追根究底 责任 到中国视察生产商 / 148 令人疑惑的生产基地 / 150 事情渐渐明朗 / 154 霍普的加入 / 155 探寻生产工厂 / 160 第十五章 直面层出不穷的灾难——将工作和生活分开 创业关键词：干劲 爱 货运船着火了 / 166 地区定价问题 / 169 将工作和生活分开 / 170 第十六章 享受人生的高光时刻——TEDx 演讲的宝贵经历 创业关键词：享受 相信 TEDx 演讲抛来了橄榄枝 / 176 准备演讲 / 178 我能做到 / 181 第十七章 爱拼才会赢——敢想、创新、专利赋予品牌生命力 创业关键词：梦想 坚持 进军美国市场 / 184 再次遇到仿冒者 / 186 一波三折的“美国梦” / 189 创新成就品牌生命力 / 202 专利的重要性 / 204 创业就像做蛋糕 / 208 第十八章 不给自己留退路才能激发潜能——品牌进入快速发展期 创业关键词：坚定 谨慎 没有退出战略 / 214 企业越来越“像样” / 216 建设性不满 / 226 毁誉参半的广告 / 227 第十九章 全方位展示自己——挖掘所有的推广资源 创业关键词：展示 用心 在线销售的优劣 / 234 建一面专属的展示墙 / 237 第五部分 永远在路上 第二十章 在有意义的道路上不断前行——坚守发圈事业的价值 创业关键词：学习 价值 美好的旧时光 / 246 做有意义的事情 / 251