小众行为学(为什么主流的不再受市场喜爱)

近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场 上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变： 将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没 有产品可以独占大众的注意力。 牛津学者詹姆斯·哈金站在全球趋势观察最前沿 ，以他一贯擅长的专栏散文评述风格，透过一个又一 个当代商业、文化、媒体和生活等领域的个案研究指 出： 当中间市场陷落，社群经济来临，小众的崛起将 成就新的商业梦想。 詹姆斯·哈金所著的《小众行为学（为什么主流 的不再受市场喜爱）》将教会你的是，如何从小众出 发打造出一门好生意——就像星巴克、小米、豆瓣网 或者北大1898众筹咖啡馆那样，聚拢一群热情的粉丝 ，创造意想不到的商业成果。

詹姆斯·哈金，牛津大学教授，路透研究所访问学者及圣安东尼学院高级客座教授，社会趋势观察家，定期为《金融时报》《卫报》《经济学人》《时代》《新闻周刊》等世界顶级媒体撰写专栏，也为BBC、CNN和NPR等主持访谈节目或做评论嘉宾。

前言 没有产品可以讨好所有人——中间市场的陷落与 Chapter 1 逃出鲸腹：巨头们不能把所有人都吞下 倒下的为什么是伍尔沃斯 为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌 通俗的=量产的=流行的吗 观察他，迎合他，帮我找到他 取悦所有人的策略行不通了 高街百年老店的兴亡预言了什么 Chapter 2 正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒 星巴克横扫，创造群体亚文化 Gap奋起图变，寻找利基市场 贴上独特标签，让他们更容易被找到 足球妈妈：分对了，小众就成了大众 人口统计学之死：当顾客拒绝被定义 Chapter 3 文化地鼠：混进非主流文化里找商机 人一有钱，就成了文化杂食者 我们熟悉的一切正在悄然崩溃 猎酷族们充当着亚文化的中介人 主流已死——小众消费崛起 Chapter 4 “鹰时代”：分享为什么变得如此重要 电商时代，消费者成了掠食者 是什么毁掉了传统报纸和唱片业 互联网+可搜索=“寻宝消费” 知道你的电子信息就知道你想要什么 Chapter 5 新的筑巢地：为什么小众是门好生意 这不是电视，这? 长尾有时无法解读自由经济行为 把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 为什么独立电影比大制作更挣钱 新型平台的秘密：小众其实并不小 Chapter 6 人以群分：社交时代小众行为崛起 社交生态里，人们不希望落单 Moleskine 笔记本的狂热爱好者小组 新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化 小部分核心粉丝成就了奥巴马 社群是21世纪的部落标识符 Chapter 7 小众市场的危机 你不能把我放进“盒子里” 当大家拒绝自己的身份被人为分类 利基悖论：越精准分类，越关注整体 Chapter 8 如何让小众生意上门 定制策略：每个人都想与众不同 自己做信徒，把顾客培养成狂热者 重新定义你的受众，彰显群体特色 用你的主张，找到你的知音 作者后记：致谢 译者后记：模式对了，小众就能成为大众