破解增长焦虑

疫情之下，各行业均受到不同程度的影响，但有一些品牌却逆势而行，成就了一个又一个营销传奇，这其中有何秘诀，又有怎样的可循路径？本书揭示了企业面对巨大不确定性时采用怎样的营销、推广等策略，才能破解增长焦虑，实现逆势增长。 要想打造品牌，需要利用品牌广告不断重复，进行饱和攻击。而品牌广告的作用，不仅是扩大品牌的声量这么简单，它是品牌核心价值的表达以及信任感的建立，是帮助企业将产品优势转化为认知优势和竞争优势的核心武器。 在这样的背景下，企业需要开创自己的品牌，确立自己品牌的影响力，从而在新消费时代，建立自己的品牌护城河，成为用户心智中的不二品牌，而如何建立品牌、成就品牌，就是这本书要解决的核心问题。 作者从品牌创建者的角度，以《思考，快与慢》为理论基础，结合17年营销经历及多位作者的洞察，通过国潮品牌的逆袭，为读者解决了关于流量、品牌及营销的诸多困惑。

分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值超1000亿元。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过300万个终端，先后获评纽约国际广告节“*具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

序 言 存量博弈下的品牌增长之道 V 引 言 2021 年中国消费趋势报告 001 第一章 企业增长破局之道 如何成为消费者心智中的首选？ 019 赚钱的逻辑，变了 031 商业核战，核按钮的三种按法 044 三家国牌超越外资的路径，能被复制吗？ 055 从分众曲线看投资国牌的新逻辑 063 新经济十年：心智之争 071 认知越强，后劲越足 087 案例 飞鹤：全产业链创新助推可持续发展 096 妙可蓝多：用工匠精神做极致产品 100 妙可蓝多：重度投入分众，绝大多数人没看懂 105 第二章 流量焦虑破解之道 流量和品牌广告如何配比才能完成惊险一跃？ 115 新消费下半场：有人“破圈”，有人困在流量里 127 90% 的品牌营销连常识都做不到 134 抓品牌or 抓流量，哪种投放思路更有效？ 143 人心红利和它背后的诺贝尔奖心理学原理 151 从种草到种树，从流量到留心 159 手机屏幕不敌“电梯制造” ？ 166 案例 Ulike：强产品力就是强竞争力 172 Ulike：如何走出流量瓶颈 176 波司登：坚持品牌引领的发展模式 182 波司登：流量时代，波司登不焦虑 186 第三章 新时期品牌崛起之道 不懂营销的三级火箭，新品牌迈不过十亿元门槛 195 数字时代，品牌把握链路营销的不二法门 204 吴晓波对谈江南春：人心红利的时代到来了 214 新品牌崛起背后的四大路线图 222 品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的？ 238 营销格局“大变天”，品牌如何“反脆弱”？ 248 流量费用的激增与品牌广告的反转 255 案例 蒙牛：占领消费者心智的有效路径 263 雪花：重塑品牌的精神谱系 269 第四章 新品牌破圈之道 从“网红”到“主流品牌”，新消费品牌如何进阶？ 279 互联网时代更需要品牌，却打造不了品牌？ 288 互联网打造不了品牌，但“两微一抖一分众”可以 296 新品牌出道以后，还需要翻越三座大山 304 逆袭洋货：中国化妆品牌崛起的“三原力” 312 新消费后浪们：“拍死”老霸主的新逻辑 317 餐饮品牌，抢占客源第一场景 321 案例 华熙生物：建立品牌是企业长久发展的基础 327 天鹅到家：把品牌红利延伸成线下优势 332 第五章 新时期传播之道 2021 年中国广告媒体发展六大趋势 341 2020 年，营销世界发生了哪些变化？ 354 为什么“有趣、有料”不如“有用、有效” ？ 361 凯度2021 年城市居民广告关注度研究 371 品牌营销的模式迁移 376 2021 消费进阶：“心价比”消费时代来临 385 案例 新发展格局下的品牌增长之道 389