0到1000亿——顺丰的千亿生意论道

在中国40多年的改革开放历程中，诞生了一批分属不同行业细分赛道的实体企业，它们靠着创业者吃苦耐劳的品质和持续不断的创新精神，实现了从0到百亿、千亿的晋级，体现了中国经济的活力。顺丰就是其中的代表性企业之一。本书从顺丰创办之初的业务选择，发展过程中的竞争战略、组织模式、业务创新逻辑、人力资源管理、员工激励模式和企业文化与愿景等多重维度，详细回顾了顺丰这家中国知名民营快递物流企业的发展历程，试图寻找到顺丰这样的草根企业能够发展壮大的“密码”，其在不同发展阶段的模式选择有哪些经验与教训，未来又将面临哪些机遇与挑战。本书又不仅局限于对顺丰一家企业的剖析，而是试图在每个章节中总结出其背后具有普遍价值的商业方法论，进而为千千万万依然走在创业路上的中国创业者、企业家提供启发和借鉴。没有一家企业可以完全被复制，但也没有一家企业的经验和教训是完全的孤本而不具有借鉴意义，相信顺丰的故事可以为更多的中国企业提供商业范例。

赵继成 知名评论员，创业导师，律所合伙人，“赵继成频道”、深氢商业、正午财评联合发起人，中国政法大学民商经济法学硕士，参加北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院、清华大学五道口金融学院媒体奖学金课程项目，曾任“今日排行榜”副总裁、总编辑，《彭博商业周刊》中文版总监，“搜狐网”评论主编，《新京报》评论员。出版商业类畅销书《超级变现》。 深氢商业 知名商业研究与传播机构，覆盖百万商业精英用户，跟踪百家一线创新企业，荣获《经济观察报》2019年度财经新媒体风云榜Vtime·新橙奖，荣获“新盟盛典”2019年度科技新媒体奖。 与作者交流，请关注微信公众号： 赵继成频道（ID：zhaojcpd） 深氢商业（ID：xinsyrw）

目录 第1章 选择——俯下身，干又苦又累的活 “水货佬”也有春天？ /？003 割价抢滩？ /？006 定位中高端？ /？009 一路北上，征伐全国？ /？013 方法论？ /？017 第2章 竞争——大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 科技投入下血本？ /？023 抓住“非典”机会？ /？028 打造中国版“孟菲斯”？ /？031 深挖洞，广积粮？ /？035 方法论？ /？039 第3章 模式——宁可流血，也要“削藩” 下决心“削藩”？ /？045 收权运动？ /？047 直营化的利与弊？ /？049 灵活调整？ /？053 方法论？ /？058 第4章 战略——与菜鸟冲撞，所为何来 “丰鸟大战”？ /？063 命脉握在谁手里？ /？065 做自己的电商？ /？069 差异化竞争？ /？073 方法论？ /？076 第5章 创新——布局OMO，打通线上与线下 嘿客与无人货架？ /？083 农村物流？ /？087 收购“落地配”？ /？089 智能快递柜之战？ /？090 方法论？ /？095 第6章 探索——不仅做快递，更做“大物流” 重货业务？ /？103 冷运业务？ /？107 同城急送？ /？112 国际业务？ /？115 方法论？ /？119 第7章 发展——上市还是不上 市？王卫为何食言 “永不上市三大家，华为顺丰 老干妈”？ /？123 独守资本，9次质押？ /？125 王卫食言？ /？128 开启“后上市时代”？ /？132 方法论？ /？137 第8章 管理——王卫的低调和员工的自信 冲冠一怒为小哥？ /？141 如何让几十万人整齐划一？ /？144 人性需要什么，就给员工什么？/？149 科学地完成价值观落地？ /？152 方法论？ /？157 第9章 人设—— 低调，不是装的 “低调牌坊”？ /？163 “感谢太太，感谢佛学”？ /？166 霹雳手段，菩萨心肠？ /？170 善于反思？ /？173 方法论？ /？178 第10章 愿景—— 一切过往，皆为序曲 做“大物流”？ /？183 做“基石型伙伴”？ /？187 从物流企业变成数据企业？ /？191 未来的十大挑战？ /？194 方法论？ /？198