直播带货从入门到精通

本书由浅到深，由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，内容丰富、全面、实用，全书共分为十六章。第1章主要讲解了直播前需要了解的基本知识，第2章主要讲解了个性化主播人设的打造方法，第3章主要讲解了选品策略与上架法则，第4章主要讲解了直播间的场景布置技巧，第5章主要讲解了运营好直播间的9大因素，第6章主要讲解了直播带货必备的场控技巧与话术，第7章主要讲解了在抖音上高效带货的方法与技巧，第8章主要讲解了主播账号的定位方法，第9章主要讲解了利用短视频来带货的方法，第10章主要讲解了引流涨粉的方法与技巧，第11章主要讲解了利用DOU+精准投放的技巧，第12章主要讲解了使用手机拍摄与制作短视频的技巧，第13章主要讲解了通过社群为直播引流涨粉的方法，第14章主要讲解了通过社群管理维护粉丝的方法，第15章主要讲解了如何通过社群变现的方法，第16章主要讲解了利用图文配合直播带货的方法及案例。 本书不仅适合想进入主播行业的读者、主播新人、直播销售人员、销售经理，以及各大电商学院、高职高专电商专业的学生阅读，也适合有兴趣研究互联网直播营销的读者阅读，同时还适合作为图书馆收藏、企业教育的资料。

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第1章 直播带货“前戏”有哪些 001 1.1 选择适合自己的直播带货平台 002 1.2 新手直播带货易踩的雷区 007 1.3 带货主播必备的“直播工具” 012 1.4 直播间布光 017 第2章 如何快速成为网红大主播 019 2.1 带货网红的分类 020 2.2 塑造个性化的带货主播人设 023 2.3 头部主播的销售逻辑 028 2.4 网红带货主播的硬核“撒手锏” 033 第3章 提升直播间销量的秘籍 037 3.1 销量翻 30 倍的直播间选品规则 038 3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑 041 3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守 4 个原则 044 3.4 提高粉丝复购率的 6 大要点 047 3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率 050 3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障 054 第4章 带货直播间的场景布置技巧 059 4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？ 060 4.2 不同购物场景对于消费者心理的影响 070 4.3 直播间场景的视觉冲击 076 4.4 多元化场景设置更让粉丝心动 078 第5章 必知必会的直播运营基本技能 085 5.1 如何设置令人“一见钟情”的直播封面 086 5.2 如何写出让粉丝“难舍难分”的直播标题？ 089 5.3 如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？ 094 5.4 如何发布让销量翻倍的直播预告？ 098 5.5 如何策划“完美”的直播脚本？ 101 5.6 如何做好直播间内容，让粉丝“流连忘返”？ 104 5.7 影响直播间权重的因素 106 5.8 直播间快速涨粉的诀窍 116 5.9 如何进行直播数据复盘？ 121 第6章 直播带货必备的场控技巧与话术 125 6.1 如何快速带动直播间的气氛？ 126 6.2 主播如何解决冷场和尬播问题？ 128 6.3 主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？ 130 6.4 主播应掌握的直播间欢迎话术 132 6.5 让销量翻倍的直播话术 135 第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货 139 7.1 抖音核心功能简介 140 7.2 解密抖音推荐机制，轻松获取流量 148 7.3 如何避开降权限流的雷区？ 151 7.4 抖音卖货必须重点关注两点 154 第8章 精准定位账号，利于引流和推广 157 8.1 认识账号定位 158 8.2 身份角色定位 162 8.3 性格风格定位 166 8.4 内容类别定位 168 8.5 表现形式定位 173 第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升 177 9.1 分析抖音账号及消费者 178 9.2 视频内容心电图 185 9.3 内容策划的“套路” 188 9.4 打造吸睛的短视频文案 193 第10章 让账号上热门，快速涨粉 197 10.1 提升账号权重，获得更多流量 198 10.2 3 招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量 201 10.3 带你轻松上热门、涨粉、赚流量 210 10.4 7 大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉 217 第11章 DOU+精准投放、精准曝光 229 11.1 如何选择发布视频的黄金时间？ 230 11.2 DOU+ 的主要功能与投放形式 233 11.3 DOU+ 精准投放的技巧 237 第12章 用手机拍摄与制作短视频 241 12.1 拍摄高品质的短视频就这几招 242 12.2 制作优质短视频的实用技巧 244 第13章 如何通过社群为直播引流？ 253 13.1 六大诱饵策略设计 254 13.2 如何利用共同兴趣快速建群圈粉？ 262 13.3 9 大吸睛大法让客户主动加你 265 13.4 如何通过免费知识引流 272 第14章 如何通过社群管理维护粉丝？ 277 14.1 如何通过分工“说相声”，让群营销更轻松？ 278 14.2 如何规范日程表，使社群运营标准化？ 280 14.3 如何通过“变魔术”，让客户充满期待，保持社群热度？ 284 14.4 如何通过将“特别的爱给特别的客户”，和客户成为朋友？ 287 第15章 如何通过社群变现？ 293 15.1 通过“社群 + 直播”方式实现粉丝集中成交 294 15.2 利用“营销七部曲”进行剧本式营销 296 15.3 让客户主动发朋友圈的 4 个绝招 300 第16章 如何通过图文配合进行直播带货？ 309 16.1 图文结合的三大目的 310 16.2 九宫格、海报和长文章 314 16.3 图文配合直播营销的 5 大重点渠道 317 16.4 案例实战：多平台配合直播玩法 328