直播营销(第2版慕课版)/新媒体新传播新运营系列丛书

本书共分为10章。第1章 介绍了直播的基本概念、发 展历程、直播的营销价值、 直播营销的行业解析、直播 营销的行业痛点和行业趋势 ；第2章到第6章从直播营销 的平台选择、团队组建、主 播打造、直播工作的流程、 直播方案策划、直播间的筹 备、直播间商品规划等方面 介绍了直播前期各个环节的 准备工作；第7章到第9章分 别介绍开播前的引流方法， 直播中的话术设计、氛围管 理、商品介绍、促销设计、 用户管理，以及直播结束后 的复盘方法，详细讲述了直 播营销的具体实践方法；第 10章从不同角度讲述了几个 头部主播的成功案例，以期 望给读者带来启发，学习到 优秀主播及其团队的运营经 验。 本书适合新媒体营销的 学习者和从业者使用，也可 作为本科院校、职业院校市 场营销类、企业管理类、商 务贸易类及电子商务类专业 的新媒体营销课程的教学用 书。

第1章 认识直播和直播营销 1.1 认识直播 1.1.1 直播的由来 1.1.2 直播的发展历程 1.2 直播的营销价值 1.2.1 重构“人货场”三要素 1.2.2 直播的营销优势 1.3 直播营销的行业解析 1.3.1 直播营销的主要形式 1.3.2 直播营销的产业链结构 1.3.3 直播营销的合作模式 1.4 直播营销的行业痛点和发展趋势 1.4.1 直播营销的行业痛点 1.4.2 直播营销的发展趋势 第2章 直播营销的平台选择 2.1 短视频平台式 2.1.1 抖音直播 2.1.2 快手直播 2.2 电商平台式 2.2.1 淘宝直播 2.2.2 京东直播 2.2.3 拼多多直播 2.3 私域流量式 2.3.1 视频号直播 2.3.2 企业微信直播 第3章 直播营销的团队组建 3.1 直播团队的构建方法 3.1.1 新手主播的直播团队构建方法 3.1.2 直播部门的团队架构 3.1.3 直播营销公司的组织架构 3.2 直播团队的配置方案与运营策略 3.2.1 低配版：2人团队 3.2.2 基础版：4人团队 3.2.3 进阶版：6人团队 3.2.4 高阶版：8人团队 3.2.5 旗舰版：11人及以上的团队 第4章 直播营销的主播打造 4.1 人气主播所具备的特点 4.1.1 有正向的价值观 4.1.2 语言幽默风趣 4.1.3 讲解专业且贴合现实 4.2 主播的人设策划 4.2.1 依据用户群选择人设角色 4.2.2 为人设添加一些独特元素 4.2.3 三个角度渲染主播人设 第5章 直播营销的策划与筹备 5.1 直播营销的工作流程 5.2 直播方案的策划与执行规划 5.2.1 直播方案的策划要点 5.2.2 直播方案的跟进规划