无惧与坚持：销售巨人梅第传

《无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷》是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。

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第一篇　知识 请简述您幼时的家庭、成长背景　？　002 请问您受谁的影响最大　？　004 小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学　？　005 请问您当时对美国的印象是怎样的　？　008 您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事　？　010 初到美国时，您如何克服语言上的障碍　？　013 为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家　？　016 请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的　？　018 您此生中成交过最大的一笔生意是什么　？　021 未入保险业前，您从事过哪些工作　？　025 在洗衣店工作，您得到什么启发　？　027 为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的　？　030 克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗　？　032 您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗　？　034 您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的　？　038 请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业　？　040 第二篇　无惧 请您为保险下个定义　？　044 保险有哪些功能和意义呢　？　046 请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学　？　052 您如何永远保持积极正面的思考　？　054 您成功的关键是什么　？　058 请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学　？　061 请分享您成交第一张保单的过程　？　064 您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己　？　068 在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标　？　071 请分享您成交100万美元保单的技巧　？　074 请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例　？　078 听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗　？　082 如何满足客户的需求　？　086 如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单　？　099 如何打开销售大门　？　092 第三篇　坚持 请分享梅第成功的五大秘诀　？　096 请问您经营保险的成功法则是什么　？　102 何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划　？　107 新人如何开拓客源成交保单　？　113 如何用故事来提升销售效益　？　115 在推销尾声要如何顺利成交　？　118 您如何有效安排一天的作息　？　122 如何确定明确目标与时间规划　？　125 如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会　？　128 请问您如何有效地做好时间管理　？　131 如何善用“黄金销售时间”　？　134 如何善用零碎时间创造业绩　？　136 如何让工作清单立大功　？　139 您快乐工作的三大原则是什么　？　144 第四篇　超越 如何销售“黄金未来”　？　148 您如何看待百年金融大海啸　？　150 请问您在服务上有什么独特做法　？　153 您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想　？　157 MDRT的精神，对您有何启发　？　160 在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事　？　164 请您分享销售的成功秘诀　？　166 如何提出“稳赢”的好问题　？　170 如何激起客户的购买欲望　？　174 我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买　？　180 如何处理客户的讨价还价　？　182 如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况　？　186 客户说要考虑考虑，您会怎么办　？　189 如何进行有创意的营销　？　193 如何利用资产规划成交高额保单　？　196 第五篇　精彩 您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲　？　200 您成功人生的驱动力是什么　？　202 请您解释“知识就是力量”　？　205 您心目中的英雄是谁　？　207 您常自勉的座右铭是什么　？　208 给保险从业人员的建议、期许与勉励　？　211 请分享您的长寿之道　？　213 在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗　？　223 附录一　无惧与坚持――梅第在中国演讲精华摘要　？　225 附录二　国际保险大师梅第――88岁超级业务员的奋斗人生　？　237 附录三　当冰岛美女嫁给伊朗帅哥――梅第太太席格兰专访　？　245