教练的商业思维(精)--聚文网

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内容简介

“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界著名企业追捧其为金牌咨询师。在本书中，韦斯博士凭借深厚的教练经验，针对教练在职业成长过程中遭遇的典型问题，阐述了确定真正的购买者，赢取客户，建立信任关系，选择有效的教练工具，善用教练技巧，帮助客户提升绩效，创建长期的客户关系等职业发展方法，并提出了自我营销、自我发展的高层职业要求。书中包含丰富的教练技巧、工具、资源、案例精析，更有教练商数（CQ）测试、杰出教练访谈，帮助教练突破职业发展瓶颈。本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

作者简介

李海峰 DISC双证班社群联合创始人。DISC双证班是海峰老师与：3000多名毕业生一起联合创办的有温度、强链接的学习型社群，知名成员包括古典、秋叶、战隼、李忠秋、彭小六、张萌、邹鑫、成甲老师等。海峰老师拥有十多年DISC实战经验，3000多名毕业生遍布百余家世界500强企业及大型上市公司，广受好评。《人力资源》《中国培训》《创业周刊》《人力资源管理》等杂志封面人物，著有《我为什么看不懂你》《DISC职场人格测试学》《DISCover自我探索》等职场畅销书。

第1章究竟哪些人是教练谁来证明这些证明者教练与导师之间的差异我们为什么需要教练为什么优秀运动员通常无法成为优秀教练本章小结第2章教练的职业改进客户状况建立信任建立信任模块评估表现和进程提供准确的、坦诚的反馈信息反馈信息的特点确定真正的购买者（为什么购买者从来不是人力资源部门的人）用于确定真正购买者的问题创造价值的方法第3章做好获得成功的准备达成概念上的一致制定合约规则确定时间范围选择有效的方法选择教练方法提高买方（和客户）的责任感第4章表达善意如何提供高效的反馈如何证实自己的假设和信息验证技巧学会处理障碍和逆境避免政治因素政治分析技巧第5章方法论、技术与类推培养人际关系的技术远程技术远程教练标准互联网和电子技术配有仪器的技术墙外技术插曲教练中的基本原理和思考测试改进是一种难以理解的目标教练的三个维度障碍把教练当作一项事业第6章打造长期客户横向营销网络系统中的营销营销的重要性采用多种教练方式提供长期可供选择的支持第7章如何避免错失赚钱的机会

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