销售团队这样带(业绩提升的26个关键原则)--聚文网

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内容简介

可用的销售工具、玩具、噱头、流程越来越多，甚至多到我们每个人都不知道该怎样使用和处理的地步，再加上当今所谓的销售“专家”发出的噪音越来越震耳欲聋，看起来，销售团队管理似乎越来越容易。但是，为什么销售经理和高管比从前工作更努力，却反而感到更加失败呢？为什么如此众多的销售团队业绩持续低迷、毫无起色？为什么销售工作让人们如此迷惑不解呢？如果你在苦苦寻找销售队伍为什么达不到目标的答案，这个答案可能让你大感吃惊。问题往往不是出在销售团队中，而是出在销售团队管理者自己身上。有没有可能是你在不知情的情况下损害了公司的销售呢？在《销售团队这样带》这本书中，销售咨询师迈克·温伯格道出了来自销售一线的残酷真相，指出了销售队伍业绩萎靡的根源问题，说出了那些原本怀着好意的销售团队管理者无意中犯下的代价高昂的错误。

作者简介

迈克·温伯格（MIKE WEINBERG）是全新销售教练公司的创始人兼总裁，这是一家专营销售管理和新业务开发的咨询公司。他做过普通销售员、销售经理，最后成为了销售顾问，在许多大型会议中发表关于新业务开发的主题演讲，为各种类型的公司提供销售咨询和培训服务，能够一针见血地指出销售的核心问题。他著有畅销书《销售就是这么简单》（New Sales. Simplified）

第一部分来自一线的严酷事实：为什么如此众多的销售部门无法交出期望的业绩第1章管理者什么样，团队就什么样第2章没有目标的销售文化，就是没有业绩的销售文化第3章只埋头于繁杂事务，不可能有效地带好销售团队第4章一头扎在客户关系管理系统的屏幕前，并不等于销售团队管理第5章你可以管理，也可以销售，但不能同时做这两件事第6章销售经理要么造英雄，要么做英雄第7章销售经理一旦戴上救火队长的头盔，业绩肯定好不了第8章一种人才不可能适合所有岗位第9章对业绩常年不合格的员工睁一只眼闭一只眼，比你想象中的危害更大第10章薪酬计划不合理，无法推动新业务增长第11章反销售的文化使得销售团队人心涣散第12章自负的高管“销售专家”通常有害而无益第13章创业型高管有时会忘记：他们能做的事情，下属员工不一定能做第14章缺乏指导和培训，会令销售员效率低下第15章外行的销售员只会被认为是供货商、广告员和商品卖家第16章销售团队管理者一味追逐花哨的新型销售工具，而忽略了销售工作的传统第二部分帮助销售团队获取卓越业绩的实用框架第17章为销售经理提供思路清晰的简单框架第18章健康的销售文化能改变一切第19章销售经理必须彻底地重新分配时间，以创建成功的销售文化第20章销售经理与每位销售员经常举行一对一的聚焦于业绩的谈话，将改造公司的销售文化第21章卓有成效的销售会议能够凝聚、武装和激励团队第22章销售经理必须与销售员并肩战斗第23章对销售团队管理者来说，成也人才管理，败也人才管理第24章确定战略目标，为销售团队指明正确的方向第25章武装销售团队，确保团队做好战斗准备第26章监测团队表现并严格把控时间致谢

销售团队这样带(业绩提升的26个关键原则)

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