短视频+直播带货一本通(抖音+快手+B站+淘宝+拼多多)

《短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多》从“技巧篇”和“平台篇”两方面，对短视频+直播带货进行了深度剖析，帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。 技巧篇，从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面，对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇，对抖音、快手、B站、淘宝和拼多多这5大热门带货平台进行了全面细致的分析，现在流行矩阵布局，只要有一个平台运营成功，就是获利。 本书不仅适合运营者了解自身运营情况，适合各平台主播增强自身直播水平，提升带货能力，同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导，为运营找到新的突破点。

新媒体商学院： 新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成，和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能，平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等，帮助大家在新媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。 其他代表作品有 《短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现》 《新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作》 《微信视频号运营从入门到精通》

技巧篇 第1章 人设：快速开启你的网红之路 1.1　直播＋短视频：优势互补，共享流量池 / 003 1.1.1　直播：即时互动性、沟通性强 / 003 1.1.2　短视频：内容碎片化、精细化 / 003 1.1.3　直播＋短视频：相辅相成促进流量转化 / 006 1.2　达人主播：打造更值得信赖的主播形象 / 006 1.2.1　形象定位：完善主播形象　分析带货能力 / 006 1.2.2　主播打造：新主播如何向顶级迈进 / 010 1.2.3　自我充实：能力、性格全方位塑造 / 014 1.3　人设魅力：让主播更有记忆点和话题性 / 015 1.3.1　抓心人设：迈向成功第一步 / 015 1.3.2　了解人设：定制个人标签 / 016 1.3.3　独特人设：定义全新形象 / 019 1.3.4　人设标签：运用差异化策略 / 021 第2章 文案：套用爆款文案写作公式 2.1　脚本策划：做好各方面的规划 / 024 2.1.1　大纲：规划方案 / 024 2.1.2　脚本：案例展示 / 026 2.2　爆款标题：勾起用户的兴趣 / 028 2.2.1　常见方法：标题应该这样来写 / 028 2.2.2　吸睛标题：10种常见制作套路 / 030 2.3　吸睛内容：有创意、有价值 / 043 2.3.1　内容选择：多种热门类型 / 044 2.3.2　内容制作：打造优质内容 / 050 2.3.3　内容特质：差异化运营 / 052 2.4　语言能力：打造一流的口才 / 053 2.4.1　语言表达能力：提高视频节目质量 / 053 2.4.2　学习聊天技能：让你的直播间“嗨翻天” / 054 第3章 营销：从“流量”到“留量” 3.1　内容营销：玩转短视频+直播“种草” / 058 3.1.1　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 058 3.1.2　从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 059 3.1.3　从内容入手：内容制作形成“种草”效果 / 061 3.2　营销推广：熟练运用平台的产品体系 / 061 3.2.1　曝光触达：获得海量曝光，精易触达 / 061 3.2.2　互动引导：抓住共同利益点，打造触点 / 063 3.2.3　创意信息添加：提高点击率，促进转化 / 066 3.3　营销策略：借助各种方法引爆销量 / 070 3.3.1　活动营销：快速吸引用户目光 / 070 3.3.2　饥饿营销：限量提供引发抢购 / 071 3.3.3　事件营销：结合热点推销商品 / 072 3.3.4　口碑营销：用好评率刺激消费 / 073 3.3.5　品牌营销：实现名气销量齐飞 / 075 3.3.6　借力营销：借外力为推广增益 / 076 3.4　营销话术：让你的表达更有说服力 / 077 3.4.1　常见话术：直播间卖货通用 / 077 3.4.2　带货话术：新主播必须掌握 / 079 第4章 “种草”：发挥短视频的带货能力 4.1　引导购物：“种草”的优势展露无遗 / 085 4.1.1　直观性：让用户不知不觉被“套路” / 085 4.1.2　场景化：让你的产品更加吸引人 / 085 4.2　KOL“种草”：加速用户的转化决策 / 087 4.2.1　中腰部KOL：基于消费者角色引发共鸣 / 087 4.2.2　头部KOL：基于关注关系获得用户信任 / 088 4.3　“种草”作用：激发用户需求，提高转化 / 088 4.3.1　社交分享：增加用户对产品的认知 / 089 4.3.2　“种草”内容：加强用户信任，刺激消费 / 091 4.3.3　购买转化：让用户“种草”后快速\\\"拔草\\\" / 092 4.4　把握心理：“种草”要击中人性的本质 / 094 4.4.1　从众心理：都在“种草”，可以试试 / 094 4.4.2　权威心理：他推荐的应该不错 / 095 4.4.3　求实心理：确实有效，值得一买 / 096 4.5　4W1H理论：快速做好“种草”短视频 / 097 4.5.1　What：对什么进行“种草”？ / 098 4.5.2　Who：谁“种草”或被“种草”？ / 099 4.5.3　Where：在哪里“种草”？ / 101 4.5.4　Why：为什么要“种草”？ / 101 4.5.5　How：如何进行“种草”？ / 103 第5章 卖货：助你轻松玩转直播带货 5.1　人货场：直播带货的3大元素 / 108 5.1.1　人：为产品找到最合适的带货达人 / 108 5.1.2　货：任何产品都能找到火爆的路径 / 109 5.1.3　场：选择更为适合自己的直播平台 / 112 5.2　卖货渠道：各类平台百花齐放 / 112 5.2.1　App：直播卖货开始向多元化发展 / 112 5.2.2　小程序：微信生态的巨大流量红利 / 114 5.3　深挖卖点：用产品撩动用户 / 116 5.3.1　选好货源：用优质货品持续联接用户 / 116 5.3.2　用好卖点：展现优势，提高产品销售额 / 118 5.3.3　挖掘卖点：最大化呈现出产品价值 / 118 平台篇 第6章 抖音：年入上百万的绝佳风口 6.1　短视频：5大渠道轻松卖货 / 123 6.1.1　商品分享：提供便捷的购买渠道 / 123 6.1.2　商品橱窗：向用户集中展示产品 / 126 6.1.3　抖音小店：在站内即可完成购物 / 133 6.1.4　抖音小程序：增加产品销售渠道 / 134 6.1.5　POI地址认领：将线上流量引到线下 / 137 6.2　直播：实现产品的自发传播 / 138 6.2.1　开通直播：方法其实很简单 / 138 6.2.2　开播流程：简单介绍具体步骤 / 139 6.2.3　专业直播间：可以这样来打造 / 141 6.3　引流推广：轻松获取抖音流量 / 142 6.3.1　DOU＋：直接买推荐量引流 / 142 6.3.2　内容互动：抖音评论区引流 / 144 6.3.3　搭建团队：用账号矩阵引流 / 145 6.3.4　SEO：通过优化搜索引流 / 146 6.3.5　互推：借助@功能来引流 / 148 6.4　带货变现：打造爆款带货视频 / 149 6.4.1　异性相吸：转换角度找到新用户群 / 149 6.4.2　刺激目标：让用户看到自己的需求 / 150 6.4.3　软化植入：将硬广告变成产品推荐 / 151 6.4.4　点出用户：针对核心受众群体营销 / 152 6.4.5　预售“种草”：先为产品做好预热工作 / 152 第7章 快手：KOL带货变现绝佳途径 7.1　短视频：做好定位，选好内容 / 155 7.1.1　账号定位：找准自身运营方向 / 155 7.1.2　内容选择：找到上热门的方法 / 158 7.2　直播：掌握人气飙升的小秘诀 / 162 7.2.1　直播权限：开通直播功能 / 162 7.2.2　直播送礼：通过礼物变现 / 164 7.2.3　多种玩法：快速提升人气 / 166 7.3　引流推广：快速收获大量粉丝 / 170 7.3.1　作品推广：实现内容广泛传播 / 170 7.3.2　标签引流：学会借助热门话题 / 172 7.3.3　同框引流：借势名人拍摄视频 / 174 7.3.4　同款引流：借用优质背景音乐 / 176 7.4　带货变现：让快手带货更高效 / 177 7.4.1　场景植入：利用氛围调动情感 / 177 7.4.2　权威树立：塑造自身专业形象 / 178 7.4.3　开箱测评：神秘包裹轻松引爆 / 179 7.4.4　事实证明：效果说话获得认可 / 179 第8章 B站：揭秘带货变现的新玩法 8.1　短视频：受欢迎的内容如何制作 / 182 8.1.1　内容策划：形成独特鲜明的人设标签 / 182 8.1.2　视频制作：轻松拍出百万点赞量作品 / 187 8.2　直播：UP主如何玩转B站直播 / 190 8.2.1　开通直播：只需简单几步 / 191 8.2.2　直播规范：不要违规 / 193 8.2.3　直播玩法：几种必会技巧 / 194 8.3　引流推广：新手也能快速成网红 / 197 8.3.1　动态引流：用好专栏和视频 / 198 8.3.2　衍生内容：弹幕与评论引流 / 198 8.3.3　福利引流：抽奖活动很吸睛 / 200 8.3.4　内容造势：让用户都看过来 / 200 8.4　带货变现：打造赚钱的B站账号 / 202 8.4.1　会员购：借助电商平台变现 / 202 8.4.2　广告变现：让广告主找上门 / 203 8.4.3　橱窗变现：借助账号卖产品 / 204 8.4.4　课程变现：推出付费内容 / 204 8.4.5　充电变现：用户打赏提现 / 204 第9章 淘宝：全网最大的电商流量池 9.1　短视频：淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208 9.1.1　商品主图视频：引流吸粉、持续盈利 / 208 9.1.2　详情页视频：增加用户的浏览深度 / 208 9.1.3　微淘视频：让用户更好地了解产品 / 209 9.2　直播：进行用户运营、互动营销的利器 / 212 9.2.1　如何开通：淘宝直播入驻方法 / 212 9.2.2　如何玩转：淘宝直播的运用技巧 / 215 9.3　引流：快速提升产品权重、引爆流量 / 217 9.3.1　有好货：通过发布内容引流 / 217 9.3.2　每日好店：通过剧情内容引流 / 218 9.3.3　淘宝头条：通过社区互动引流 / 218 9.3.4　洋淘：借助优质买家秀内容引流 / 219 9.4　带货变现：助你打造高转化率直播间 / 221 9.4.1　亲密联系：成为用户的私人购物助手 / 222 9.4.2　解决痛点：给出一个不得不买的理由 / 222 9.4.3　专业导购：内行直播带货更有说服力 / 223 9.4.4　活跃气氛：围绕产品特点来策划段子 / 224 9.4.5　介绍产品：结合产品为用户传授技巧 / 225 第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍 10.1　短视频：增加平台的用户黏性和使用时长 / 227 10.1.1　聊天小视频：满足向用户发送视频的需求 / 227 10.1.2　产品轮播视频：视频内容的选题策划是重中之重 / 229 10.2　直播：合理挖掘直播潜力　增强变现效果 / 230 10.2.1　开通直播：具体方法讲解 / 230 10.2.2　直播技巧：助你玩转直播 / 232 10.2.3　直播规范：违规可免则免 / 233 10.3　引流推广：实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234 10.3.1　搜索推广：助力自然流量提升 / 235 10.3.2　场景推广：抢占站内的优质资源 / 239 10.3.3　专属推广：专属推手可协商佣金 / 241 1.3.4　招商推广：对接优质产品与推手 / 241 10.3.5　全店推广：增加产品的曝光度 / 243 10.4　带货变现：产品能够为用户带来价值 / 244 10.4.1　品质说话：获得铁杆粉丝 / 244 10.4.2　高性价比：抓住用户的心 / 244 10.4.3　货源选择：选好货源渠道 / 245 10.4.4　目标市场：提高店铺转化率 / 246 10.4.5　精准定位：精准匹配用户群 / 247