成交的艺术--聚文网

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内容简介

面对日新月异的复杂商业社会，互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说，这是一个人人皆销售，处处可成交的时代。那么，茫茫人海，如何寻找到属于自己的精准客户？面对不同的保险客户，你该用怎样的技巧策略？面对“只逛不买”的客户，如何激发他的购买欲？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架…… 本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，结合当下热门的电商直播话题，不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问，本书都值得一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。

作者简介

杨响华，中国保险经理人协会常务副主席，中国保险业冠军训练营金牌教练。国内销售业畅销书作者，已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书，累计销量突破百万册。暨南大学管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。

序一生命的成交 / V 序二只做有结果的销售 / XIX 前言成交高手，让成交像呼吸一样自然 / XXV 第一章关于成交的正确认知关于认知/ 004 对成交的正确认知/ 017 第二章成交高手的十大成交秘诀痛点成交法/ 030 超级赠品成交法/ 042 高价值成交法/ 045 阶梯式成交法/ 047 零风险成交法/ 050 节假日成交法/ 055 转介绍成交法/ 060 免费成交法/ 066 资源整合成交法 / 069 爱与责任成交法 / 073 第三章以成交为本的专业化流程设计爆品思维/ 082 专业就是“流程+ 工具”/ 084 面对面销售流程设计/ 088 线上专业化销售流程/ 115 第四章成交的最高境界是让客户追着你成交成交的王道：一切成交都是为了成就客户的梦想/ 134 任何违背道德和良知的成交，都是自掘坟墓/ 137 让爱和喜悦成为成交的主色调/ 143 第五章真正的销售是从成交之后开始的获取一个新客户的成本，是维护老客户的成本的6 倍以上/ 148 第六章成交是人生最深刻的修行人生就是一个不断成交自己的历程/ 156 花若盛开，蝴蝶自来/ 159 成交高手的自我修炼/ 169 人生是一个不断修行的过程/ 182 结语不被嘲笑的梦想不值得追求 / 183

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