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内容简介

2020年，直播电商成为最火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来，直播不是风口，而是常态。本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。

作者简介

连云驰中欧国际工商学院EMBA ，现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO。营销圈人称“连长”，深谙互联网营销。曾在中国电信工作十多年，其间参与上海热线、世博会网络学习平台等信息化平台建设。后创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。曾任娃哈哈福礼惠的总裁，在宗庆后的支持下，利用娃哈哈的瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。作者的个人微信公众号@连长连连看，抖音号@决胜直播连sir。

序言第一章直播的逻辑直播电商是新零售变革的新物种大明星就能做好直播吗？小人物也能做好直播吗？谁最终会受益于直播红利？决胜直播间的四大关键步骤第二章定位人设建立你的信任通行证没有精准的客户定位必定翻车仅有娱乐精神是不够的激光一样的人设，才能让人记住你让人多看到你熟悉？再多点儿好奇！ “驯养”你的客户找到客户认知的价值锚点关键人物法则建构私域流量池第三章精准选品 “稀缺”才是打开客户欲望的按钮定价是艺术，更是技术选品：耐用品VS. 快消品让你的对手无法追赶瞄准一个大靶子如今，是人人悦己 “名特优”一条龙直播间有没有品牌感？引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比？第四章疯传作品戳中人心的八大原力如何形成冲突、引发关注？如何引发持续观看的兴趣？如何刺激观众的行动欲望？没有指令，怎么会快速行动？紧紧握住赢钱按钮第五章爆单播品收人、收心、收钱、收魂锚点战术：没有比较，就没有决策组合套餐：“划算、划算、真划算”组合多巴胺战术：抢不到的，才是真快乐！卡脖子战术：秒杀“三限” 逼单话术：让菜鸟成大神羊群效应：像磁铁魔力般吸引人自我驱动：羊群再次回来打一场直播的“胜算之战” 直播团队的人员配置、任务分工和直播流程第六章高手的成长路径不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货垂直头部主播——酒仙网拉飞哥美妆大号——大分子实验室顾博淘宝、抖音、快手、微信直播间的异同后记参考资料

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