销售冠军的成长与战斗笔记--聚文网

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内容简介

能说会道、善于搞关系才能做好销售吗？本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销售现场，带领读者一起经历销售过程中的种种细节，领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧，本书还深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫，是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。

第1章那些销售 1.随梦启航 2.意外收获 3.天生销售 4.那种事儿 5.莫名成交第2章懵懂碰壁 7.椰城绽放 8.门朝哪开 9.蒙头乱撞 10.天降福星 11.神秘油哥 12.无知无畏 13.水深火热第3章乱石穿空 14.玄之又玄 15.他山之石 16.塞满漏斗 17.有商无机 18.竭尽所能第4章历经磨炼 19.大师传经 20.日常悟道 21.方案销售 22.沙场点兵 23.小试牛刀 24.现学现用 25.组团调研 26.水滴石穿 27.深入现场 28.角逐冲刺 29.秘密武器 30.朝花夕拾第5章铁骑闯关 31.巧挖商机 32.初闯黄辰 33.险出奇兵 34.细致诊断 35.酒桌较量 36.隔空博弈 37.报价释疑 38.自陷绝境 39.缘来如此 40.资本积累第6章驰骋沙场 41.变革之下 42.圈地运动 43.市场轰炸 44.影响高层 45.免费讲座 46.险触暗礁 47.报价艺术 48.商务推进 49.长途奔波 50.竞争谈判 51.典型策略第7章诸法归宗 52.苦酒有泪 53.成单图谱 54.激情燃烧 55.人在江湖 56.临行赠宝

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