推销实务(21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列

字数: 361
出版社: 中国人民大学
作者: 编者:岳贤平|责编:张菲娜
商品条码: 9787300290881
版次: 1
开本: 16开
页数: 268
出版年份: 2021
印次: 1

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内容简介

本书主要根据关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型” 理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。

项目一推销认知与准备任务1 推销认知任务2 推销准备项目二客户分析与开发任务1 客户分析任务2 客户开发项目三推销接近与洽谈任务1 推销接近任务2 推销洽谈项目四异议处理与成交任务1 异议处理任务2 推销成交项目五销售跟踪与管理任务1 销售跟踪任务2 销售管理参考文献