成为商务谈判高手：律师赢得谈判的实战策略

本书详细诠释了各类商务谈判技巧与策略，为法律工作者学习谈判的理念与技巧提供指导，同时，对于律师自身业务开展，以及非诉业务处理中的谈判实战策略与技巧运用，以示例方式模拟情景进行演示与解说，倡导律师在从事谈判业务之时，能够将谈判的法律性与商业性有机结合，能够通过谈判为自身和当事人创造价值的理念。本书为实务畅销书《法律尽职调查完全手册》的作者李俭律师2021年最新作品，作者集自身20多年律师职业经验与感悟，采一以贯之的亲和语言风格，读者通过阅读本书进行有意识的训练，可受到从理念到实战的全方位的启发和助益。

李俭，北京市中银（南京）律师事务所高级律师、高级合伙人，涉外争议解决研究中心主任，南京大学法学院本科、硕士，美国马里兰大学／国际法学院高级访问学者，江苏省律师协会涉外法律业务委员会主任，司法部全国千名涉外律师人才，中国国际经济贸易仲裁委员会及海南国际仲裁院、常州／南通／连云港仲裁委仲裁员，吉尔吉斯斯坦共和国ICACCI国际仲裁员，中国国际贸易促进委员会／中国国际商会／江苏扬子江国际商事调解中心／江苏省国际商事法律服务中心调解员、江苏省人民政府行政复议委员会非常任委员、江苏省法学会港澳台法律研究会理事、江苏省政府规章英文文本译审专家、江苏省司法厅省级涉外律师人才库、江苏省律师协会涉外律师人才库、江苏省律师协会金融证券保险律师人才库、江苏省律师协会律师培训师资授课专家库的专家律师，江苏省十佳涉外律师。2001年起从事律师工作至今，长期以来专注于国际商事仲裁及争议解决、国际贸易纠纷、跨境投资并购、国际工程承包、资产重组、信托、发债、私募股权基金、新三板、融资租赁、公司股权纠纷、建筑房地产等方面的律师业务，具有丰富的实务操作经验，并有大量成功的案例。

目录 第1讲　谈判与沟通概述 谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随谈判者的言语互动、行为互动、肢体互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。 什么是谈判　003 什么是沟通　017 谈判与沟通的关系　023 谈判的原则　024 谈判中博弈的运用　028 调解成功的秘诀　031 第2讲　谈判的步骤及对策 荀子曾说：“君子生非异也，善假于物也。”每个人并非都能生而异于常人，只是聪明人善假于物，即善于借助外力、利用外来的条件与帮助以达成自己的目的。 谈判前的筹划　039 对谈判人员的要求　046 了解你的谈判对手　050 谈判的阶段　054 谈判中最佳时机的把握　062 谈判的语言表达与技巧　067 谈判中的底线思维　073 谈判的辩论方法　074 谈判节奏与技巧的把握　076 如何识别谈判中的假象 　089 如何破解谈判中的僵局 　092 谈判中阶段性的思考与梳理　098 谈判策略与技巧的应用　100 第3讲　有效谈判的20条策略 在正式谈判中，谈判双方都有各自重要的诉求，为了取得利于己方的谈判结果,我们要学习和掌握各种谈判的策略技巧,为谈判的成功提供多一种的可能性,让我们以更加开放的心态和思维、更加充分的准备和策略来开启一场谈判。 营造良好的谈判氛围　105 在对方阵营中寻找代理人　108 红脸加黑脸唱双簧　110 充分宣泄情绪法　113 极限压价法　115 耐心比拼法　118 故意冷落法　120 后发制人　120 迂回战术的运用　122 故意找茬法　125 对比驳斥法　126 给予额外帮助　127 另辟蹊径法　128 暂时搁置战略　129 声东击西法　130 欲擒故纵　132 以其人之矛攻其人之盾 　135 充分发酵法　137 回马枪法　138 求同存异法　139 第4讲　律师自身的业务谈判 律师为了开拓业务，需要开展多种形式的谈判，谈判对象也各异。每个律师、律师团队，甚至每一个律所，都是一个完整的有机整体，既要从事律师业务的开拓、营销，又要研究案例、论文，撰写各种法律文书、出庭，在这个过程中，不可避免地需要跟潜在客户、营销合作伙伴、合作律师、委托人、对方当事人及其委托律师、政府相关部门、法官等各种主体进行谈判、沟通、交涉。所以说，律师自身在开展业务的过程中需要面对各种各样的谈判。 律师自身业务谈判　151 律师业务营销谈判　155 律师接案谈判　158 委托代理协议的谈判及签订　162 处理与当事人的纠纷谈判　168 第5讲　各种商务谈判策略 一个理性且经验丰富的律师在谈判中可以很好地从法律风险及后果预测方面来评估谈判的走向、结果，更好地把握全局，把控谈判的节奏与步骤，而且处理诉讼的经验又能帮助律师在纷繁复杂的情况中迅速理出头绪，把握事情的关键、主次，有利于引导事情向着不断明朗和有利于委托人的方向发展。 律师参与谈判的优势　173 商务谈判　182 涉外合同谈判　190 非诉业务谈判　211 常见争议解决谈判　235 涉外合同争议解决谈判　240 律师参与谈判的意义　242 参考文献　251 后　记　252