房地产收购勾地理论与实践

由于近两年房地产企业的投资岗发展势头好，大量招 募新人，但新人的知识储备、从业思路大多难以匹配，本 书就是尝试在短时间内对新人进行扫盲、培训，对老人也 有拾遗补缺、理清思路、启发智慧的作用，对从业人员进 行快速提升。本书的价值在于填补了国内相关知识的空白 。房地产行业的投资拓展领域是一个小众领域，但是近年 来发展迅猛，在各大开发商公司架构中的地位越来越高， 但投资拓展领域并没有标准化，大部分公司对投资岗位的 理解还是为了拿地而设置，工作毫无头绪、措施没有章法 、培训没有标准，是很多投资岗位面临的共性问题。本书 的读者定位于①职场新人，新入行的大学生、转行人士， 零基础入门，教授重点；②从业2、3年待突破进阶人士， 重点是理清思路；③投资高管，作为公司内部培训教材使 用。

前言 第一章 收并购的理论经验 第一节 收并购的意义 第二节 收并购标准动作分解 第三节 收并购的风险与规避 第四节 收并购交易架构的设计原则与技巧 第五节 收并购测算注意点 第六节 收并购参与人员的自我要求 第七节 地产代建的常规做法 第八节 收并购中财务规范的重要意义 第二章 勾地的理论经验 第一节 勾地的名词解释 第二节 勾地的意义和目的 第三节 勾地的三大流派 第四节 勾地的三大途径 第五节 勾地的洽谈思路和技巧 第六节 勾地洽谈的主要内容 第七节 勾地洽谈的各个阶段 第八节 现金流滚资产战略 第三章 收并购及勾地技巧 第一节 对居问方表示能协调底价拿地的应对技巧 第二节 万亩大盘如何拿地及运作 第三节 股权收购洽谈实操技巧 第四节 产业勾地合作洽谈常规思路 第五节 收购的核心就是解决钱的问题 第六节 投资工作中如何为项目找资金 第七节 收购一家预计亏损的项目公司该如何考虑 第四章 测算案例 第一节 静态测算模板搭建 第二节 动态测算模板搭建 第三节 某复杂嵌套收并购项目案例测算 第四节 某复杂建设状态的收并购项目案例测算 第五节 某高溢价项目案例及优劣势探讨 第六节 某商业运营项目案例测算 第七节 郑州某棚户区改造项目案例测算 第八节 某大型资产包项目案例测算 第五章 交易架构案例 第一节 某项目不断调整交易结构达成共赢 第二节 某项目如何从获取信息到搭建交易架构 第三节 某烂尾项目如何搭建交易架构 第四节 某单项目公司分地块独立操盘如何规避风险 第六章 衍生知识点 第一节 收购中土地出让合同的重要性 第二节 增资扩股与直接股转的差异 第三节 国有资产交易的关注点 第四节 “协议中约定”与“操作中控制” 第五节 二十四个常见合同知识点 第七章 投拓拿地中对开发商各条线的需求 第一节 投拓拿地对设计条线的需求 第二节 投拓拿地对营销条线的需求 第三节 投拓拿地对运营条线的需求 第四节 投拓拿地对法务条线的需求 第五节 投拓拿地对市场研究的需求 第六节 投拓拿地对尽职调查的需求 第七节 投拓拿地对评审的需求 第八章 尾记 第一节 拿地坚守利润率指标的意义 第二节 市场风险：某项目从收购成功到市场失败的历程 第三节 何谓拿地的精准投资