高管战略赢销(十步打造销售模式)

\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"销售模式是指让业绩得以最高效实现并可持续的企业能力系统，不管公司是什么模式，如果业绩上没有结果，那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。 作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面，条分缕析，娓娓道来，把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容，生动、有趣、有用地呈现给大家。 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"

\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"国资委职业经理研究中心核心讲师，清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”,历经全国217个地级市，在1000多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。 荣获中国营销领袖“十大风云人物”和 “管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为毕生追求，以自身的管理理论高度和实战深度，直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人（企业副总及总裁）提供或正在提供突破业绩服务，在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。 著有畅销图书及音像制品《管理就是走流程》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》《营销管理的55个关键细节》《库存销售那点事儿》等。 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"

\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"序 销售的最高境界是“玩” 01 第一章 销售模式的四大关键点 第一节 业绩：公司没有业绩就是空中楼阁 005 打造全员销售意识和提高全员销售素养 005 企业问题中的关键因素：人 007 高手解决问题的两种思维方式 011 第二节 效率：提高管理效率，需打通内部“关系” 014 第三节 持续：把握组建销售团队的阶段和节奏 015 人岗匹配度 015 老板要掌握阶段和节奏的艺术 016 企业发展的最大瓶颈：老板的心智模式 018 第四节 能力：企业四类销售力决定企业竞争力 021 老板销售力 021 高管销售力 023 班底销售力 023 团队销售力 024 第二章 销售决策运营力—决胜老板销售力 第一节 精准识别有能力者 029 顶层设计能力 029 有能力=想明白+干到位 030 第二节 企业最大的成本是老板不做梦 034 老板的两种“做梦方式” 034 员工在企业的两大痛苦 036 第三节 “做梦”的步骤 038 分析行业趋势 039 找专家 041 找行家 042 第四节 老板要做的三件事 044 做个天大的梦 044 找能干的人和自己一起干 046 真心实意对他好 046 第五节 梦想是企业的“灯塔” 049 企业要心怀天下 049 老板要心灵富贵 050 第三章 销售战略共识力—决胜高管销售力 第一节 企业的四大成本 055 第二节 高管团队本位思想严重 057 第三节 团队合作五大步骤，助力企业业绩递增 060 合作的前提是先承认自己有不足 060 理解别人的不足 061 有一颗欣赏别人的心 061 有欣赏才有信任 062 有信任才能合作默契 062 第四节 高管团队应达成四方面共识 064 第四章 销售管控训练力—决胜班底销售力 第一节 一个策略搭建不怕流失的销售班底 069 第二节 一个三角模型就能搭建稳固班底 071 业绩不好是因为班底不全 072 打造销售人才生产线 074 第三节 销售班底搭建三步骤 078 第四节 老板亲自带销售团队的危害 083 管理不规范 083 容易带头违反规定 084 销售接班人难寻 084 客户维护不好做 086 第五章 销售战术执行力—决胜团队销售力 第一节 销售需要三网合一 091 第二节 终端拦截才是销售人员的真正能力 093 第六章 十步打造销售模式 第一节 提炼产品价值 102 产品是价值组合 102 产品战略三步走 110 产品价值分类做得好，业绩节节高 112 第二节 精准描述客户 116 产品类型决定产品的用户 116 客户精准描述的方法 119 第三节 销售动作分解 122 明确设计销售流程的作用 122 设计销售流程的两大理念 127 销售方式的分类 128 第四节 选对销售精英 134 右脑发达的人更适合做销售 134 评估销售人员的两个维度 137 第五节 选对销售管理 142 第六节 选对销售教练 144 训练原则 144 训练销售人员的方法和步骤 146 训练销售人员的理念 148 第七节 服务价值设计 150 交付类服务 151 增值类服务 151 品质类服务 152 钦差类服务 154 第八节 销售过程管理 156 客户状态管理 156 销售行为管理 157 执行互动管理 159 成长能力管理 160 第九节 创新销售机制 162 第十节 梦想文化导入 164 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"