华为饱和攻击营销法(精)--聚文网

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内容简介

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

序言一线呼唤炮火多路径、多梯次进攻提高进攻强度精确管控第一章华为营销的故事第一节创业初期第二节国内发展第三节全球发展第四节多元化拓展第五节华为手机营销第二章华为营销思想第一节建立市场导向的文化第二节饱和攻击第三节理解销售，树立信心第四节一线呼唤炮火的体系第五节建立压力传递系统第六节四个关键要素第三章华为营销组织1 第一节先建组织还是先作战第二节销售组织第三节华为铁三角的故事第四节学习型组织第四章华为营销方法第一节九招制胜第二节客户关系管理第三节理解产品第四节 “一五一工程” 第五节 “五环十四招”详解第六节做计划与打项目第七节销售会议第八节销售的激励第五章到处都是饱和攻击营销法第一节争夺红利第二节从诱饵到成交第三节会销——信息饱和攻击第六章万物营销的方法论第一节万物营销第二节 OVIT营销方法论第七章机会是关键第一节宏观机会第二节销售机会第八章价值是基础第一节准确理解用户需求第二节判断创新产品的价值第三节放大成熟产品的价值第四节蓝海找场景，红海找卖点第五节 96分的产品观第九章信息是关键第一节信息的三个特征值

华为饱和攻击营销法(精)

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