赢在开门红(重建厅堂微沙新思维)/商业银行赢在开门红系列丛书--聚文网

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内容简介

什么是厅堂微沙？厅堂微沙对银行有什么重要性？厅堂微沙活动具体怎样开展？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否想销售产品又怕总是硬生生地介绍产品让客户反感？本书会从理论到实践，“手把手”地教你如何借助厅堂微沙活动解决这些问题。

第一章商业银行厅堂竞争态势传统厅堂与现代厅堂营销与服务转型市场竞争下的银行厅堂定位银行厅堂的角色定位第二章厅堂微沙龙的作用和特点什么是厅堂微沙龙厅堂微沙龙的目的厅堂微沙龙的作用厅堂微沙龙的特点厅堂微沙龙的优势第三章厅堂微沙龙的五精法则微沙龙之精选主题微沙龙之精心准备微沙龙之精练讲解微沙龙之精准维护微沙龙之精彩分享第四章厅堂微沙龙的团队搭建以执行力为基础团队具备的相关素质提高执行力的六大法则团队选人的技巧打造微沙龙科学流程培训与激励第五章厅堂微沙龙的分工与组织厅堂微沙龙的角色分工厅堂微沙龙的关键任务厅堂微沙龙的第三方合作第六章厅堂微沙龙的基本流程明确微沙龙的主题微沙龙的场地布置微沙龙的物料选择微沙龙的宣讲流程微沙龙的风险控制微沙龙的注意事项第七章厅堂微沙龙客户分析与画像网点区域的客户群体分析厅堂客户群体分析微沙龙客户定位与画像第八章厅堂微沙龙客户的邀约准备邀约剧本掌握客户需求明确相关利益客户邀约的技巧客户邀约的注意事项客户拒绝后的应对方法第九章厅堂微沙龙的三大重点微沙龙的时间控制微沙龙的氛围营造微沙龙的关怀服务

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